EDM邮件群发请重视邮件价值

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EDM电子营销作为网络营销中不可或缺的一部分，被众多企业所认同。但是如何做好EDM营销则是一个困难的问题，单纯的认为EDM邮件营销就是将产品的一些信息群发到对方的邮件中去，而不重视邮件本身的可读性价值，这样就容易被客户当成垃圾邮件处理从而产生浪费，在产生销售成本的浪费同时还对企业的形象造成了不可挽回的影响。因而对EDM邮件群发一定要慎重对待，从源头上进行控制，那么就是优化邮件本身。

首先需要进行的就是发送内容的对比测试，邮件发送内容是需要进行对比测试的。这些需要测试的邮件往往是发布的实时信息，比如新品发布和促销信息，这些信息必须让人印象深刻。可以对邮件的标题和支付按钮进行对比测试。即使点击率和打开率稍微提高一点点，邮件营销的ROI仍然会有大幅度的提高。而这个时候就需要有一个好的邮件群发工具来跟踪邮件群发的数据，以便于了解哪个邮件内容是效果最好的，客户对哪些产品最感兴趣等。比如U-Mail邮件群发平台就有这个功能，能全程跟踪邮件群发情况，输出监测报告及效果分析，随时查看邮件营销情况，如成功发送量，阅读率，点击读，用户转换率，并且可具体监测到每个用户的行为路径，邮件群发效果完全透明化，也能更好的了解客户的需求，根据需求来调整群发方案。

其次是对用户的调查，拥有客户邮箱最大的好处之一就是可以进行市场调查。例如，如果你纠结于选择A还是B，千万不要想当然。可以做一个调查问卷，然后看看客户的反馈。通过这种调查，你也可以收集到这些客户的偏好数据。可能对于一些企业来说问卷调查的成本也不想承担，那么至少粗略的分析还是需要做好的，而且一些好的EDM邮件营销机构都会为企业提供免费的市场调查，会为客户提供相应行业的市场分析，从最基础上保证企业在做EDM营销的效果。

再次EDM营销在最开始的时候尽量避免直接销售，先助人再销售的模式一定要在营销之中体现出来，有太多人仅仅把邮件营销看作是一种销售活动，这种人是短视的，效果也不会特别明显。你可以给客户发送一些对他们有帮助的邮件，并以此加深你们之间的关系。当客户开始把你看作一个行业专家时，销售量很有可能就随之而来地增加。而如果是大量发送一些对客户没有帮助的邮件，说不定客户直接将它删掉了，那你大量群发邮件的功夫就白费了。

最后是细分你的客户制作邮件群发内容时，下面哪种你认为会更有效吗？一种是用个通用模板发送同一个产品，而不管客户的购买记录？或者是为用户推荐最近购买过的类似产品？你的邮件越具有针对性，其效果就越好。关键是客户的细分——根据订阅用户的某些共性进行分组。例如，你可以把那种每个月来消费固定金额的用户分为一组，或者把会点开每一封邮件中的每一个产品的用户分为一组。如此几种保障措施就可以让企业的EDM营销事半功倍，提高企业的销售额。

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