融合安全 立体交付——梭子鱼2009年企业发展战略

超越需要实力，实力源于自信，而自信则基于对全局的把控……2009年，梭子鱼蓄势待发——把控全局、问诊行业应用、期待超越。

把控全局，不仅需要了解整体市场环境、竞争对手概况、合作伙伴实力，更加需要正视自身，正所谓知己知彼，方能百战不殆！

2004年，全球领先的应用安全和交付厂商——梭子鱼网络有限公司进入中国，依靠相应的产品线在邮件安全和应用安全市场取得了良好的口碑和较高的市场占有率。2007年，梭子鱼借助安全负载均衡和链路负载均衡产品，在中国负载均衡市场取得了不俗的业绩。

强化产品品牌形象

所谓有得必有失，正是由于在邮件安全方面取得的巨大成功，让多数人将梭子鱼的品牌与反垃圾邮件划上了等号，而忽略了梭子鱼其他的产品线。梭子鱼网络有限公司中国区总经理何平感慨道，当大多数用户对你有了一个普遍认识之后，改变和超越自己是很难的。因此，2009年，我们要做的最重要的事情就是“超越自己”，实现产品品牌的重新定位。我们希望做到，让更多的用户更多的了解梭子鱼，将梭子鱼产品品牌准确定位于应用安全与交付。

在这项重大战略部署和实施计划进程中，何平强调了两点，第一：他希望加强梭子鱼中国团队的社会责任感。第二，他提出了与合作伙伴共同、快速成长的计划。

所谓社会责任感，并非空穴来风，何平强调的是要进一步提升梭子鱼团队为用户解决实际应用问题的能力，突出梭子鱼一体化解决方案的实力，并非单纯的卖产品，而是要对用户负责、对社会承诺；何平谈到这点时举了一个例子：A客户，直接电话我们说要买负载均衡产品，我们没有简单的将负载均衡产品卖给他，而是提出进行较为细致的沟通，通过我们技术人员的了解，帮助用户明确了需求，其实A用户需要的是一个web安全的整体解决方案。关于共同成长计划，旨在帮助合作伙伴（渠道、分销商）提升自身的实力、以期实现其帮助梭子鱼深入了解用户需求的目标。

突出行业品牌定位

超越自己确实需要实力，摆在梭子鱼面前的难关，不仅需要改变产品线单一的认识误区，同时还要扩大品牌在中高端行业的知名度。这就是梭子鱼2009年要做的另外一件大事！

据何平介绍，其实从梭子鱼的销售业绩组成来看，中小企业与中高端行业客户的比例几乎为50%：50%。但是由于一些客观原因，我们在一些中高端行业用户的应用部署经验不能被分享；同时，中小企业用户数目显然远远大于中高端行业用户数，这种口口相传的效果也使得梭子鱼的品牌定位更多的被SMB所认可，从侧面误导了其他用户对梭子鱼的认知。

不过，酒香不怕巷子深，何平相信通过一系列正确的市场推广手段，以及有效的沟通渠道，将梭子鱼的品牌准确指向中高端是完全可以办到的。

关注细分行业应用

无论是强化产品品牌的正确形象，还是突出梭子鱼品牌的行业定位，都是基于对自身的了解、行业用户需求的分析把握，因此，在2009年，梭子鱼需要开展的最为重要的一项工作就是关注细分行业应用。

“细分行业  深究安全”是梭子鱼一直在执行的政策，而在2009年，随着金融危机的冲击，用户势必会更加谨慎，必然会结合自身的需求进行有目的的选购。因此，不同行业的不同需求，我们需要及时了解和掌握，并推出有针对性的行业应用解决方案。

举例而言，任何行业都会遭遇垃圾邮件的侵扰，我们要做的或许就是发垃圾邮件策略的分析和制定；而负载均衡和应用放火墙必须是行业需求导向的，只有在匹配的行业，它的价值才能体现。之所以强调细分行业应用，是因为行业应用多数是针对某一特定业务类型，比如电子商务网站，或者涉密级别较高的查询都需要安全级别较高的应用防火墙；至于负载均衡的市场，涉及变化较大的海量级访问的大型应用业务，需要提供冗余，负载均衡是必然的选择。

对于梭子鱼的变化，目前存在简单地理解：即原来是做反垃圾邮件的，现在增加了产品线就变成了应用安全，其实不是这样。梭子鱼本身有着全系列的产品线，只是没有引进中国，相应的产品何时引入中国，需要根据市场成熟度来决定，而这个成熟度，是依据梭子鱼对于行业用户应用的理解来决定的，因此并非是简单的产品增加，而是对中国用户理解程度的加深，使得梭子鱼中国一直保持着快速的增长，尽管在金融危机的2009年，梭子鱼也有信心实现超越！

总之，在2009年，梭子鱼期待超越，期待打破一些认识上的误区，实现完善和提升自己。