梭子鱼：中国负载均衡市场的一匹黑马

   2008年是全球知名的应用安全整体方案提供商——博威特网络技术（上海）有限公司从邮件安全正式转向应用安全的一年。整个2008年是梭子鱼在其整体规划年表中，是将网络安全防御从被动式向主动式转变的一年。这一年，梭子鱼全面扩充了其产品线、把应用安全防护理念融入不同行业的用户需求中，先后发布了梭子鱼安全负载均衡机、梭子鱼web应用防火墙、梭子鱼web安全网关和梭子鱼邮件存储网关，让企业用户逐步接受应用安全产品在网络整体防护中的重要作用。

    而这一系列转变的开始，源于今年3月份公司在云南丽江所召开的集合全国400家渠道企业的的大型负载均衡渠道大会，在大会中这款梭子鱼安全负载均衡机载承了梭子鱼“应用安全，细分市场”的美好远景进入了中国三分天下的负载均衡市场，并在之后的半年内在全国20多个城市召开了梭子鱼负载均衡百城巡展。

    时值年末，在2008年这个从年头到年尾都颇不平静的年份，梭子鱼安全负载均衡机继年初以“售价仅为1/3市场价格”的黑马之姿冲入中国负载均衡市场之后，似乎并没有得到满足。2008年12月1日推出了其负载均衡家族的新成员——梭子鱼链路负载均衡机，以带宽管理和链路冗余为主要性能，而这一次梭子鱼的这款新品又会给年末的中国负载均衡市场——这一略显平静的池水带来怎样的波澜呢？

    网络业务面临的瓶颈

    Web2.0的发展应用和网络在企业日常业务经营中所发挥的巨大作用，信息化办公、信息化运营及对外发布的在线业务早已司空见惯，网络性能受到前所未有的挑战，企业的信息系统所承受的压力也与日俱增。信息系统的可靠性、安全性以及高可用性都成为确保企业业务管理和办公的关键点。链路的负载均衡和高效利用也就自然浮出水面，成为企业IT运维部门当前急需解决的重要问题之一。

    一般情况下，网络中的业务流量的分布是很难平衡的，往往会出现“核心高、边缘低，关键部门高、一般部门低”的现象。当企业内部对带宽应用需求不断增大时，局域网核心部位的数据接口将产生瓶颈问题。瓶颈延长了用户应用请求的响应时间，并且局域网具有分散特性，网络本身并没有针对服务器的保护措施，一个无意的“动作”就会让服务器与网络断开。

    面对上述问题，企业的解决方案无非有两种：一是采用升级技术，这种做法的好处在于一劳永逸，考虑到了长远的系统升级问题，而弊处则在于投入的金钱和时间较大，对于大部分企业来说“不够经济”；而第二种做法即是采用高链路的容量来解决目前的需求。链路负载可以大大消除网络链路上的瓶颈与不安全因素，为企业提供了成本低廉的解决方案。

    五大功能突围负载均衡市场

    新近推出的这款梭子鱼链路均衡机是一款强大、易用的多链路接入与管理设备，适合那些有高带宽及链路冗余需求的企业，梭子鱼链路均衡机能优化一个或多个Internet接入商的各种链路流量，如T1s，T3s，DSL及cable接入。产品帮助企业实现链路冗余，在一条链路发生故障时，将流量自动切换到其余的链路上，这样能确保企业始终接入Internet：

    1.聚合链路带宽

    梭子鱼链路均衡机能自动聚合多个接入的带宽，管理员可以选择性价比最好的一家或多家接入商的多个较低带宽的接入，以最优的投资获得最好的带宽保障。.

    2.链路冗余

    如果一条链路发生故障，梭子鱼链路均衡机能自动的将流量切换到别的正常的链路上，而不需要人工操作。在链路故障时，梭子鱼能自动周期性的进行检测，一旦检测到这条链路恢复正常，将再次启用此链路。正因为梭子鱼具备链路健康检测功能，因此能确保链路冗余。

    3.带宽管理和QoS

    梭子鱼链路均衡机提供了带宽管理功能，对于不同的应用可以设置不同的优先级，例如：Web浏览和邮件设置为高优先级保障其带宽而流媒体及一些点到点（p2p）的应用则可配置成低优先级。优先级设置的灵活性确保带宽低优先级的应用不会干扰正常的商务应用。

    4.传统防火墙（作为一款边界设备，梭子鱼链路均衡机也具备防火墙的一些功能）：

a)网络地址转换（NAT），该功能使得梭子鱼链路均衡机可以隔绝外网到内网的某种流量。
b)一对一的地址映射，一对一的地址映射允许梭子鱼将公网的IP直接分配给某个内网的设备上，一边外网能访问内部的应用，如SMTP应用。
c)端口转换，同一个外部地址可以根据端口转换到不同的内部服务器上；多个链路的同一个端口也可以转换到同一台内部设备上，这将方便外部到内部服务器的访问。
d)IP 访问列表，可帮助管理员允许或阻止某个inbound或outbound流量。

    5、梭子鱼链路均衡机还提供下列网络服务需求：

a)DHCP server，梭子鱼链路均衡机根据DHCP协议自动分配IP地址，和传统DHCP服务器一样，梭子鱼上随时可以查看或管理的地址分配表。
b)DNS caching server，梭子鱼链路均衡机可以配置成DNS查询服务器，在开启了DNS缓存功能后，内部网络通过梭子鱼可以进行解析，如果缓存中没有解析，梭子鱼将代理想ISP的DNS进行查询，并将结果发回给内部网络，这样，常用的DNS查询将在梭子鱼上完成。

    全球性的渠道和产品攻略

    现在，博威特网络技术公司以每年超过100%不断增长的研发投入，全球范围的研发体系--美国硅谷研发中心、加拿大研发中心、亚太研发中心，以数百人的研发团队和海内外专家，面向现实客户问题和未来客户挑战，进行包括负载均衡等产品在内的应用安全新兴领域的技术创新研发，用全球领先的应用安全技术和国际产业研发模式，与国内科研机构积极合作，服务中国市场。

    作为全球范围的企业级应用安全解决方案、技术提供商，博威特公司总裁Dean Drako认为，梭子鱼全球成功的秘诀有两条，一是扁平的渠道策略，梭子鱼目前在全球40个国家有超过5000家代理商代理商销售梭子鱼产品，其中北美地区代理商就超过2000家，梭子鱼是网络安全领域内极少的自成立之初就完全面向代理及客户的厂家；二是良好的产品设计及定位，梭子鱼产品不按许可收费，简单易用，解决客户关键的应用安全问题，高性价比这些都导致了梭子鱼产品受到代理及用户追捧”。

    根据对中国市场的大量调研，梭子鱼一方面加大对渠道体系的建设，采取分层分销模式，从全国分销到区域分销到二级代理到客户的模式以外，还赋予渠道合作伙伴更高的区域弹性和贴近渠道优势的客制化方案，旨在强力发展面对客户的第一线渠道，扩大生意的覆盖面。2008年梭子鱼负载均衡产品全国分销渠道体系建设进展顺利，在中国区签署20家左右负载均衡产品区域分销商，100家左右的二级代理商；另一方面则积极利用全球领先技术对中国客户需求进行及时、快速的响应，"以零市场距离"的理念服务中国客户，不断针对中国客户需求提供定制化产品。梭子鱼将不断创新包括负载均衡、反垃圾邮件、WEB应用安全等方面的技术，简化用户对企业WEB安全自我防护和完善，降低安全投入成本，帮助越来越多的中国企业从容游刃于业务信息时代。