黑莓难产 中移动推出鱼饵意欲何为

　　黑莓是很多业内朋友所熟知的手机，中国移动官方网站推出的8700G相信大家也是相当熟悉了，而黑莓即将上市也是铁板钉钉的事情。但是时至今日，黑莓行货手机没有在任何一个中移动营销网点出现。熬了许久的黑莓手机“转正”之后却不着急登台亮相，中移动作为东家到底想干什么呢？

　　何谓黑莓

　　所谓“黑莓”（BlackBerry）是指一种移动电子邮件系统终端，可以配合手机使用。而为什么叫“黑莓”其名字的由来也是相当有意思，黑莓其实是一种采用双向寻呼模式的移动邮件系统，兼容现有的无线数据链路。这个功能最早出现于1998年，而这个无线电子邮件接收器中，挤在一起的小小的标准英文黑色键盘，看起来像是草莓表面的一粒粒种子，就起了这么一个有趣的名字。而这个黑色键盘也就是现在大家常说的QWERTY键盘，这种键盘已经广泛的应用在很多的智能手机中，也被证明是相当好用的。

黑莓手机母公司RIM

　　从这里我们可以看到“黑莓”似乎远远没有我们想的那么简单，理顺一下，我们可以看到中国移动，支持Pushmail的手机（例如黑莓手机），企业用户服务器，而这应当不是中国移动一家可以完成的事情。

　　莓子青涩 成熟需时日

　　在中国移动开通Pushmail功能的时候，黑莓手机就已经进入国内市场，而黑莓手机在水货市场中的销售也是不温不火。在名不正言不顺的几年中，黑莓在水货市场一般都依靠这种手机的个性来进行销售，其实并没有很大的发展，这点在很多水货手机经销商那里都有所了解，无法有长期的稳定的销售，也不会带来稳定的效益。但是，水货的销售带来了一点那就是黑莓手机的认知，长期的销售为以后的“黑莓”业务做了良好铺垫。

　　成本是一项技术能否推广的关键，黑莓在国内的试运行的成本较之欧美并不算高，但是单纯拿到国内来看，使用费用其实并不算低。中国移动推出了两档的黑莓资费，套餐一：月功能费398元，含50M国内使用GPRS流量，超出部分0.01元/KB；套餐二：月功能费598元，含400M GPRS流量，其中2M为国际GPRS漫游流量，超出部分0.01元/KB。这还不包括黑莓手机产生漫游的费用，整体运行来看费用的确高昂。而红莓和移动的手机邮箱服务的资费却是低了很多。这样来看，黑莓仍尚未成熟。

　　但是，“黑莓”服务可以做到的不仅仅是移动邮件这么简单，集成化和无缝系统办公，快速响应系统是现在所以其它服务所不能与之相比的。

　　莓子好吃 如何挣钱

　　“黑莓”服务的发展将会给众多的中小经销商带来新的机遇。而“黑莓”怎么吃，国内早有先例可循。众多的相类似服务已经在国内有了先决的应用，而此次的“黑莓”服务可能涉及的并不单单是中国移动，面对广泛的未开发市场，势必需要更多的公司参与进来。这里边设计终端供应，服务和技术支持。

　　终端除去黑莓手机，自然还有很多支持Pushmail的手机终端销售，黑莓服务的扩展势必可以带来相关支持此功能的手机销售。而更加重要的市场开发可能不仅仅是中国移动一家可以完成的，黑莓服务需要企业级用户的使用，而企业级用户的开发可能是需要更多的外包业务商来完成，其中的机会自然不会太少。在黑莓发展的初期一定是从中大型公司入手，但是随着时间的推广，中小企业也未必不会使用。

　　而从手机生产商来说，“黑莓”也会增加销售的机会，笔者了解到市场上国产手机中很多是支持移动电子邮件系统的，黑莓手机的进入将会进一步丰富市场，增加整个市场的活力。黑莓手机的进入将会大力的推动市场移动电子邮件功能手机的畅销，这对于生产商流通商未必不是一件好事情。用一个手机批发商的话来说，移动邮件服务可能会导致中高端商务手机市场的变革。

　　其实“黑莓”服务真正的应用有RIM公司和中移动的合力推广，而黑莓手机的中文化支持和软件缺乏的劣势也将在正式进入国内后逐步缓解。而笔者从中移动得到的消息也表明，对于广大的移动邮件市场，中移动也将全力开发，黑莓则是一个很好的契机。作为一家日收入2亿的企业来说，对移动电子邮件市场这锅汤，我们只需要喝道一碗汤已经足以。而参与到市场开发的和市场销售的方式也将灵活多变，终端销售，企业开发以及设备提供和服务都是可以喝汤的地方，当然如何具体去做也只能诸位读者自己考虑了。

　　中移动用“黑莓”做了一个饵，就看以后可以钓到多少鱼了。