诺基亚携手神码 改变移动电邮游戏规则

用手机接收邮件已经成为时尚人士的日常行为，一些企业为了让员工实现移动办公，也愿意为移动邮件服务“买单”。因此移动电邮市场就成了一座可挖掘的金矿。中国联通的红莓业务、中国移动的黑莓业务纷纷出台，就在运营商专心致志地发展企业或者个人移动电邮用户时，诺基亚日前与神州数码携手，高调推出了另一种移动邮箱类业务Intellisync，从目前双方的合作计划来看，他们有意把Intellisync作成赚钱的“生意”，并且这桩生意能够绕过运营商，有望改变移动电邮的游戏规则。

与黑莓抢夺企业级市场

起源于加拿大的黑莓是RIM公司推出的一种移动电子邮件服务，在黑莓的解决方案中，用户需要黑莓手机来支持。黑莓定位是企业用户和高端商务用户，这些用户对移动电子邮件的安全和服务质量的要求是第一位的，尽管价格不菲，黑莓在美国已经拥有了一批企业用户。2006年中国移动与RIM合作，开始在中国试验黑莓业务，并且制定了398元套餐与598元套餐的高端价格。中国联通移动电子邮件业务红莓则走大众化路线，红莓电邮服务允许用户发送和接收内容在5000字以内的文章和100Kb的附件。标准包月费用为5元，还附带一个5Mb的邮箱。每次发送邮件收费0.30元，接收邮件免费。另外，高端企业服务包月为30元，附带一个200Mb的邮箱。

诺基亚与神州数码联手推动的Intellisync，主要的市场定位与黑莓相同，也是企业级用户，不过重要的一点是，Intellisync的服务可以不通过运营商来实现，从而制定比黑莓更有竞争力的价格。

神州数码陈静告诉《中国电子报》记者，针对企业用户，Intellisync的定价有三种方式：一是软件一次性购买，再加每年服务器端服务费和客户端服务费；二是每年缴纳一定的服务器端服务费，上门安装软件，在一年内免费升级；三是每年缴纳一定的客户端服务费，在1年内免费升级。陈静说：“有一点可以肯定，目前大家关于收费的观念还是来自中国移动的收费模式，我们感觉那个价格肯定是比较高的。”

谈到Intellisync与黑莓业务的区别，诺基亚负责Intellisync在中国区销售的经理杜建峰说：“黑莓主要是移动邮件的服务，Intellisync产品的功能并不仅仅限于电邮，还具有文件同步、应用同步和设备管理的功能。”

多手机平台支持是一大卖点

分析Intellisync的业务模式，能否以较低的成本实现符合企业在安全、可靠、实时等方面要求的移动电子邮件，是能否成功的关键。在这一业务模式中，将涉及三个主要的环节，一是要得到终端的支持，二是要得到企业端服务器的支持，三是要有企业用户能够接受的收费方式。其中第三条已经在上面提及。

在终端上，与黑莓的专用手机不同，Intellisync不仅支持诺基亚智能手机的主力平台symbian，还能够支持微软的手机操作系统windows mobile，以及其他一些智能手机平台，如Palm、UIQ、J2ME。对不同智能手机平台都能够支持的特点，降低了用户使用这一业务的终端门槛，终端支持问题得到解决，无疑为Intellisync的应用扫除了最大的瓶颈。

另一方面，Intellisync由于需要在企业端的服务器里才能够应用，因此能否适用于多种邮件系统，也是决定Intellisync能否成功进入企业级市场的关键。杜建峰说，Intellisync能够支持微软的EXCHANGE、IBM 的LOTUS、NOVELL的GROUPWISE，以及POP3、XML、IMAP等邮件系统。

个人服务需要第三方公司

Intellisync的定位针对个人用户还有一些瓶颈。因为Intellisync就像一个独立的服务一样，需要有类似中国移动这样的运营公司来提供服务器，以支持个人用户。但目前，诺基亚在中国推动Intellisync时，并没有向中国移动伸出橄榄枝，而是将总代理权交给了神州数码。

神州数码对个人用户的收费策略则是软件一次性购买，每年收取用户服务费用。而这部分个人用户则是通过神州数码提供的服务器进行邮件的推送。而是否需要成立一个第三方的运营公司，双方都表示已在考虑中，主要看业务的发展情况。