263挑起GM技术之争 企业邮件进入细分时代

   企业邮局市场似乎一直是块好看却不易吃到的蛋糕，尽管常常有人拿欧美市场60％以上的企业邮局普及率与目前国内不到10 ％的比率乐观地计算，从而得出2006年底中国的企业邮箱市场规模将达到6.8亿(艾瑞数据)的喜人数据，然而鱼目混杂的厂商资质、良莠不齐的服务水平、标准不一的产品，似乎让这个边缘市场一度陷入了发展的瓶颈。

   然而近日记者从2006年中国互联网大会上了解到这样一个事实——从今年3月截至目前，263企业G邮局的推出竟然一炮而红，近半年来以200％速度增长的骄人业绩羡煞同行，尚易、35互联、中华网等同行们也悄然跟风推出了类似的产品，一时间昔日疲软的市场似乎有了雄起的希望。263网络通信此次在互联网大会上高调发布263邮件的业务战略定位和明年263的“双十”渠道政策，难道，一个产品真能挽救一个市场？！

   偶然？必然？

   往往一个真正满足用户需求的产品的出现，的确可以发掘一个市场，创造一个市场，拉动一个市场。263企业G邮局的成功，仅仅是改变了一种销售模式么？这种成功是偶然，还是必然？

   今年3月，263强势推出了“263天下邮企业G邮局”，一改企业邮局市场以M为单位的销售模式，统一提供单用户容量为1G的标准化企业邮箱服务。核算下来，新产品每M每年仅0.16元，相比市场上每M价格3~15元不等的价格标准，性价比孰高孰低用户一目了然。

   263推出企业G邮局的意图非常明显——抬高邮件服务行业技术门槛，探索一种新的行业模式，为跟随者设置一座难以逾越的技术壁垒。263网络通信企业邮件事业部营销总监李润琴告诉记者：“当时这个产品的推出我们酝酿了很久，经过了非常缜密的用户使用行为研究。我们发现：为渴望使用高品质邮件的用户，提供一个可信赖的专业服务才是263企业邮件的战略定位。我们不做免费邮件，我们要为每个收费邮件用户体现收费邮件的价值，那就是产品差异化，品质差异化，服务差异化，反垃圾特色。”

   产品一经推出，便深深抓住了用户的心。随着电子邮件作为存证法律地位的确立，不少企业之间的经济活动都开始重视企业邮箱的使用。过去企业邮局多是建站搭送的赠品，不少企业的企业邮局形同虚设。而如今在企业用户所进行的商务活动中，80%的交流过程和文档的传输通过电子邮件来进行。企业用户对于稳定产品的急切需求恰好为263这类专业的邮件运营商赢得了更大的发展空间，同时也标志着企业邮局的进入了稳步发展的品牌时代。

   这样的市场神话绝非偶然。由国内专业的邮件服务商263来创造这个神话，看起来更像一种必然。邮件这样一种存贮转发的业务，集成了IDC、宽带接入、运营服务，正好是263网络通信公司一路发展的业务历程，作为中国最早的门户网站之一，263网络通信将www.263.net定位成邮箱门户，可见263对邮件业务的定位是相当高的。

   从2001年对邮箱业务全面收费以来，不管是做个人邮件、还是企业邮件，263的目标用户都是那些真正在使用邮箱的人，是对邮箱服务有着高品质要求的“高粘度”用户。“信赖邮自专业”这句承诺的背后，是“为渴望使用高品质邮件的用户，提供可信赖的专业服务”理念。因此，尽管前几年企业邮局市场增长缓慢263苦于“英雄无用武之地”，263却一直在加强后台技术的研发、不断改善服务、创新思路，如今的稳步增长也可谓天道酬勤，其成功也是必然的。

    企业G邮局能否成为行业标准？

   那么，G邮局会不会掀起一场升级换代的行业风潮。从而彻底淘汰M级产品呢？

   李润琴说，市场永远需要高中低端各种品质的产品并存，而国内的企业邮局市场恰恰正处于这样一个细分时代的开端。目前263锁定的是渴望使用高品质企业邮件的用户市场，263会致力于为这些用户提供可信赖的专业服务。在此次中国互联网大会上，263还提出“反垃圾是一种服务”的理念，并发布了应用863技术的“263TAP反垃圾服务”——一个针对自建邮件用户的服务。263似乎在告诉人们一个潜台词——263网络通信＝中国反垃圾倡导者；263网络通信＝邮件运营商技术领先者。那么263企业G邮局和其技术会不会成为一种行业标准呢？

   目前其它同行为何没有大张旗鼓地跟进、积极推广自己的G邮局、进而大打价格战呢？

   一位业内人士分析：每个人1G的空间配置，无疑会相应带来运营成本的增加，单单存储设备的投资就动辄百万。因此并非每个邮件服务商都有如此的实力和胆量来推广这样的产品。也许少部分用户还能赚个噱头，一旦用户蜂拥而来，强势推出的产品背后，还需要足够强大的后台支持。而目前263是国内唯一一家拥有独立机房的邮件服务商，其多年来在邮件专业化建设上的不遗余力，已经为应付大空间、多用户的服务体系做好了准备。据了解，263每年在反垃圾邮件硬件、软件、人力资源方面的投入超过千万元人民币。263不仅实现了南北电信运营商的高速互联互通，并且专门配备了G级IP自动选择带宽以确保邮件传输的通畅。与此同时，263还在香港等地架设了专门的转发服务器，并在上海拥有专门的国际出口带宽，从而确保了263企业邮局客户与海外联络的畅通无阻。

   尽管如此，200％增长速度会不会给263的运营带来巨大压力？

   面对企业G邮局市场发展，李润琴笑言到“应该说企业邮局真正进入了一个工具应用时代。以目前的发展速度来推测的话，截至今年年底，我们有可能用10个月的时间完成去年年销售额的3倍。我们早已为此做好了各方面的应对，专业的服务品质是263赖以发展的基石。”