反击微软广告战 IBM投资3亿美元打造新形象

全球最大的电脑服务提供商IBM将投资3亿美元展开一场新的广告战，以争取客户和在投资者中建立新形象。

IBM的首席执行官Sam Palmisano表示将全年的6.32亿广告预算的一半应用到印刷品和电视广告中以打造IBM新的广告词和标识。

IBM的策略执行长Bruce Harreld非常支持这次大规模的广告投放，而这次的广告战明显可以看出是针对微软的。IBM作为全球第二大软件提供商，希望利用这场广告战反击微软公司，此前微软就宣布将在今年投入5亿美元资金来广泛宣传自己的"People-Ready"商业策略，目的是推广今后一年中推出的一系列产品，同时在企业客户面前排挤IBM。微软的广告攻势显然是直接针对IBM最近在企业领域方面的努力而来的。微软CEO Ballmer声称，微软是通过软件出售技术，从而提高企业生产效率，而IBM正在逐渐转向咨询服务模式。

"人们搞不清楚我们究竟是干什么的，这是我们要打这场广告战的原因"Harreld这样表示。而IBM的新广告将在4月初登场。

同时IBM在周四表示，如果客户愿意放弃微软的服务器软件而转向基于Linux的email软件，IBM愿意提供给代理商高达2万美元的奖励。在这场称为"转向企鹅"的市场争夺战中，IBM 将向使客户由微软的Exchange移植到在Linux 上运行的Lotus Notes 和Domino的合作伙伴提供有时间限制的折扣。IBM 将向合作伙伴提供每个Exchange用户20美元的折扣，最高折扣金额为2 万美元。而IBM表示在过去的2年里已经有3000多个客户转向IBM的Lotus Notes和Domino。

IBM已经在开放源代码的Linux系统上投资了超过10亿美元，提供相应的软件、服务和技术支持，以从微软手上争取更多的客户资源。

微软首席执行管Steve Ballmer已经注意到来自IBM的竞争。就在本月他还公开表示IBM是微软最大的竞争对手，就销售方法问题，他将微软的策略与IBM策略进行了对比，并表示微软正在逐渐关注服务和咨询工作。