国内邮件市场开拓者：上海硕琦周宏明

  周宏明，一位来自台湾的职业经理人，在15年的职业生涯中，他总有自己的想法，不随大流，不盲从；但他也不是个人英雄主义者，因为他强调团队、伙伴，强调众志成城。本科毕业于台湾东吴大学，硕士学位取自纽约大学，现任硕琦（上海）信息科技有限公司的CEO。

    初识周总，他正忙于布置华南区广州市举办的“垃圾遁无行，网络任畅邮－硕琦科技产品发布会”会场情况，指挥相关人员一起完善活动各个细节，看到他匆忙的身影，给我的第一感觉就是：处事果断，工作认真，他具有非常强的领导能力与处理能力。不愧是硕琦科技开拓国内市场选定的第一负责人，这次活动各项安排的井井有条！在稍等片刻，安排好会场各项事项后，周总一句：“您好”，一口标准的普通话拉开了这次妨谈的序幕。

问：硕琦科技2000年成立于台湾，什么时候开始进入国内市场？

    周总：硕琦科技于2000年在台湾成立，我们于2002年初推出第一款邮件通讯产品，2004年硕琦科将发展目标投向国内市场，并在2005年3月正式进入国内市场。

问：硕琦作为邮件通讯服务器的品牌企业，在硬件与邮件通讯系统软件方面，哪个方面更受重视？

　　周总：确切地讲：我们是一家研发企业，一家专注于邮件通讯安全的厂商。但是，我们非常重视软/硬件产品的结合，硕琦研发的邮件通讯软件技术搭配Intel的硬件产品结合推出了邮件安全服务器，硕琦科技是Intel公司全世界球年度Premier Provider和国际E-Business Network Member。除了邮件安全服务器外，我们还有邮件通讯服务器、邮件备份过滤服务器、中小企业电子邮局、个人邮件助理等产品。相关产品在国内已通过公安部三所的检测，同时获得了公安部公共信息网络安全监察局申请的销售许可证。

   目前，就亚洲地区来讲，我们拥有近千家的客户，领先的技术、良好的客户服务，越来越多的客户成为了我们长久的战略合作伙伴。

问： 政府出台反垃极邮件政策将于3月30日施行，对此，请问您对邮件通讯领域有什么新的看法？

    周总：长期以来，垃圾电子邮件在互联网上的泛滥给人们的工作、生活的信息安全造成了极大危害，处理垃圾邮件占用了包括专业邮件厂商、邮件用户在内的社会各方大量人力、物力，直接影响了互联网产业的健康发展。从信产部反垃圾邮件新法，国内将加快反垃圾邮件立法进程，强化执法力度，信息安全议题进一步加热。从邮件市场端来看：我认为国内网络通讯应用普遍、邮件服务器市场会稳步增长。用户应用面扩大，邮件安全问题会延伸到中小企业及家庭个人用户。

问： 在国内，硕琦目前推出有多少个系列的邮件安全产品？这些产品是否针对企业的规模需求而细分市场。

    周总：台湾硕琦科技于2002年2月推出第一款产品，到目前，在邮件通讯安全领域已形成了包括企业、个人用户完整系列的产品线。目前，硕琦科技在国内销售邮件通讯、安全产品主要有：
　　　　　垃圾邮件防御服务器 SpamTrap卫士邮；
　　　　　邮件通讯服务器：LisoMail畅邮；
　　　　　中小企业电子邮局：MegaBOX通邮
　　　　　高效能邮件备份过滤服务器：BF Serve
　　　　　高可靠高扩充服务器：Arac阿卡
　　和即将推出的，针对于个人邮件用户端的邮件安全产品，外形类似于U盘MailPen方便邮，通过与Mail服务器的整合，能够让使用Outlook、Foxmail等客户端收发邮件的用户进行安全有效的管理。

　　对于企业的规模大小，我们的产品在功能上并没有区别，但在邮件服务器产品规格上有所区分。这二点，硕琦科技在制定国内市场战略时已充分考虑到。举个例子：当前，很多邮件病毒、垃圾广告邮件并不会因为你公司规模大小、人员数量而有所区别，可以说，大中型企业、小型企业邮件安全方面，所受到的攻击基本上是一样的。所以，我们在中小型企业用户与大型企业用户邮件功能上，并无多大区别，就像面向于中小型企业的电子邮局系统产品，同样也部署有Anti-spam垃圾防御技术，Anti-Virus病毒技术、SMTP系统保护技术、邮件过滤阻隔、VPN虚拟专用网络以及Firewall防火墙技术，全方位加强邮件系统安全！

　　当然，在资金投入成本方面，大中型企业与小型企业、个人用户由于资金投入的不同，邮件服务器产品的基础设施还有所不同的。在大中型企业，由于数据流量比较大，我们通过前置防火墙――SpamTrap垃圾邮件防御――邮件备份与稽核过滤设备――原邮件服务器部署方案，提升整体网络带宽性能，有效节省系统资源。非常适用于较高能力的系统环境。

　　在小型企业用户方面，由于邮件流量较小，通过整合，也就是我们通常所说的：ALL-in-One，通过在一台服务器集成垃圾防御技术、病毒技术、SMTP系统保护技术、邮件过滤阻隔、VPN虚拟专用网络以及Firewall防火墙技术等，降低用户成本。

问： 硕琦针对中小型企业特点，提供有那些邮件通讯解决方案？

　　周总：我们针对中小型企业邮件通讯用户不多、流量较小、资金有限以及管理等特点，推出了ＭegaBOX通邮，从网络应用、防黑客、防病毒、防垃圾邮件，同时兼顾可靠性高、安全、效率等。合理经济的价格，完备的技术支持服务，全方面满足中小型企业应用。

    ＭegaBOX通邮解决方案具有几大舒适的功能，包括邮件通讯、LDAP认证、电子营销、文件传输、代理快取、ＷＥＢ以及高度可靠稳定、人性化的网络管理等等。同时也集成了硕琦科技最先进的六大安全防护。全方位地保护中小型企业用户邮件安全。

问： 硕琦科技主要有哪些竞争对手，硕琦的优势又有哪些？

　　周总：在国内市场上，有很多网络安全厂商，他们也推出了各个系列的产品，有防病毒软件、防火墙产品、网关等等。而硕琦科技目前的的定位是邮件通讯安全专家，一家为用户提供最佳邮件整体解决方案的厂商。

    我们最大的优势在于具有强大的研发能力，先进的邮件通讯技术。在国内，我们还具有完善高效的经营团队，切实有效的行销计划与经销网络，同时，我们提供有完备周到的售后服务等。

问： 硕琦科技在产品推广的市场策略主要有那些？

　　周总： 硕琦科技非常注重二个方面的合作，我们主要采用二种措施：加强渠道建设与公司战略伙伴合作二方面：在渠道建设方面，自2005年初在国内成立分公司至今，已成功发展渠道商100多家。能够在短短的一年多时间里，发展１００家成熟的渠道销售网络，除了说明我们有完善的经营团队与行销计划，同时也说明我们对渠道的重视。

　　第二个，硕琦科技注重与行业领导厂商之间的合作：通过与著名的Linux厂商红帽（redhat），拓林思（turbolinux）、中科红旗合作，将硕琦先进的邮件通讯技术内置于linux操作系统，完善邮件服务功能；与firewall、品牌服务器、网络服务器厂商合作，进行捆绑销售；与领导品牌的网络安全厂商合作，进行技术授权，合力打造解决国内垃圾邮件问题方案，通过合作打造双赢局势。