微软投入5亿美元发动宣传攻势排挤IBM

     微软计划在今年投入5亿美元资金来广泛宣传自己的“People-Ready”商业策略，目的是推广今后一年中推出的一系列产品，同时在企业客户面前排挤IBM。

      微软推广的重点是Windows Vista操作系统、Office 2007办公套装、Windows Mobile软件、Exchange Server邮件服务器等，Windows Server 2003和SQL Server 2005等基建软件的服务也将得到增强。自2003年以来，微软在产品开发上已经投入了200亿美元，微软显然希望得到足够的回报。

      微软的新服务主要集中在微软认为用户需求最高的六个领域：统一通信与协作领域(SharePoint Server 2007)、企业搜索、移动通讯(Exchange Server)、企业智能、客户关系管理、基建产品改进。

      微软的这一攻势显然是直接针对IBM最近在企业领域方面的努力而来的。微软CEO Ballmer声称，微软是通过软件出售技术，从而提高企业生产效率，而IBM正在逐渐转向咨询服务模式。他说：“我们谈论的是如何让企业用户每天都能提高效率，而IBM谈论的则是如何做一个项目。”

      软企业部门总裁Jeff Raikes在接受媒体采访时也表示，企业软件和基于软件的服务可以帮助企业员工获得成功。他说：“创新只能来自企业内部，而无法外包。IBM拥有一个价格昂贵的咨询团队，由他们为企业运营业务，而我们可以帮助企业自己运营业务。”

      比尔·盖茨在今年1月份的CES 2006上也曾表示，微软的头号敌人并非搜索巨头Google，而是蓝色巨人。

      针对微软咄咄逼人的攻势，IBM迅速予以回应：“这只是微软发动的营销攻势，而无法称之为战略。其实质是使Windows成为通用型解决方案。这是一种产品驱动，而不是客户驱动方式。我们通过对700位CEO的调查发现，企业过程和企业模式创新是大多数企业最为关注的问题，而这些无法通过某一种专利软件实现。”2005年第四季度，IBM全球服务部门的营收额为126亿美元。

      微软宣称已经发动了全球64万个合作伙伴来支持这次宣传活动，美国各大主要报纸上也已经出现了长达8页的微软宣传广告。