VISTO:决战移动电邮

　　今年5月，这家位于美国硅谷的私人创业型公司传奇般地战胜诸多竞争对手，和英国的沃达丰公司达成协议，拿到一个超大额合同。根据双方的合作协议，沃达丰将在法国、意大利等10个国家推出Visto公司的移动电邮服务。

　　作为《商业周刊》排名靠前的50个未来新经济的代表之一，Visto正在与竞争对手加拿大RIM公司的黑莓（Blackberry）和微软等在前景看好的移动电邮领域斗法。

　　决战移动电邮

　　微软首席技术官CraigMundie曾经在一次会议中公开表示，他随身携带用于收发电子邮件的手持终端并非自己公司研发生产的PPC（掌上电脑），而是一款加拿大RIM公司推出的掌上电脑Blackberry（黑莓）。

　　“实际上在美国，你看到商务人士手上拿着‘黑莓’远远要比拿着PPC的人多。”Mundie说。

　　“黑莓”是RIM生产的收发电邮的无线器材，目前在美国和加拿大已经相当流行。用户可以通过黑莓无线装置安全地访问电子邮件、企业数据、Web以及企业内部的语音通话。

　　今年3月14日，RIM公司宣称，将在“黑莓”便携产品中安装AOL公司的即时通信软件ICQ和雅虎公司的雅虎通软件。而北电网络也与RIM公司共同表示它们将计划在北电的通信服务器上集成“黑莓”设备。集成之后的设备将允许用户在无线局域网环境中，使用掌上设备，打互联网电话与访问企业电子邮件等其他应用。

　　此外，RIM公司还与中国移动签订了合作备忘录，将于今年为中移动客户引入“黑莓”移动电子邮件服务。

　　Goodtechnology是移动电邮领域排名第二的提供商，也是RIM公司目前的主要竞争对手。它通过其GoolLink移动信息软件，提供与“黑莓”类似的服务。GoodLink可以应用于Palm、PocketPC和RIM的设备。GoodTechnology的服务采取收费模式，从这一层面来看，GoodLink是在挑战“黑莓”的商业模式。因为一直以来，RIM公司的大部分收入是靠出售其无线解决方案及连接用户到电邮系统的设备得来。

　　但是，更强大的竞争对手正在悄无声息地成长。和RIM、GoodLink和微软等公司不同，Visto只提供无线电子邮件的软件，并且几乎在一夜之间获得了众多的合作者。

　　Visto董事长兼首席执行官博格西安告诉记者，Visto与这些公司的不同之处在于其开放性，可以在几乎所有的平台上运行，而微软只能在其Windows平台上提供服务，RIM也是一样。“这就是我们的优势。”博格西安认为，开放性将是Visto未来战胜对手的强大保证。

　　“我们公司的主要任务是推出针对企业和个人的解决方案，让客户有新的体验，使企业客户能够迅速访问数据和电邮能够保持适时的联络。”博格西安认为这是Visto与竞争对手的另外一个不同之外，因为Visto不但能够为企业客户，还能够直接为个人用户提供全方位的服务。

　　现在，Visto已经与包括沃达丰、Cingular、加拿大的无线运营商Rogers、美国完全整合的无线通讯服务领先供应商Nextel、数码通（香港）和诺基亚等在内的无线服务提供商结盟，并且进入中国和亚洲市场，准备与RIM和微软等决一死战。

　　对于最强劲的竞争对手，博格西安直指微软，他认为微软的强大在很多领域早已经证明，因此对于Visto来讲，微软将成为未来主要的竞争者之一。

　　重塑Visto

　　4年前，Visto还是一家从事互联网接入的小公司，随时面临倒闭危险。这时候，博格西安被请到了Visto，担任首席执行官。

　　“这对我来说是一个全球性的机会。”博格西安告诉记者，虽然刚来的时候公司面临着非常多的问题，Visto很快修正了公司的发展方向，进军移动增值市场。

　　来到Visto后，博格西安发现，当时公司还在做远程网络接入，主要在浏览器上为客户提供服务。但是由于浏览器一直被微软所控制，凭借Visto的实力要想发展得很好根本不可能，因此野心勃勃的博格西安和Visto决定放弃主业，重新创业。

　　虽然放弃了远程网络接入的主要业务，但Visto公司有非常好的技术，在后来的转型中，博格西安充分地利用了这一点，决定到无线移动市场上去发展，“毕竟那还是一块未经开垦的处女地”。

　　“虽然当时互联网的普及程度并不高，但是Visto一直默默无闻地开发新技术，并把新技术转化成专利。”博格西安告诉记者，正是由于当时的积累才造就现在的成功。

　　现在，Visto已经拥有了23项移动技术方面的专利，并且成功募集到超过1亿美元的资金，为以后的发展打下了良好的基础。

　　现在，Visto正有一个更大的计划，一个是准备上市，而另一个则是争取到更多的客户，打垮RIM和微软等竞争对手，并到中国寻求更好的发展机会。

　　看好中国市场

　　为了取得市场先机，Visto很早就已经进入中国市场，并且在天津建立了研发中心。目前，Visto天津研发中心已经有将近100人的研发团队，而博格西安计划未来几年中这个研发中心能够达到500人，把美国的大部分研发力量搬到中国来。

　　博格西安认为，是中国的发展机会吸引着Visto。“中国的通讯行业面临着非常多的机会。”博格西安告诉记者，Visto一直在关注中国3G事业的进展。

　　他认为，运营商推出3G业务以后，要为客户提供各种内容和应用，要在任何地点使用任何方式访问他们关键的数据，并且可以通过手持设备下载音乐、看电视、把关键数据放在防火墙背后。

　　“这些，都是我们的商机。”