联盟开放雅虎坐庄
根据合作协议,雅虎中国将从10月中旬起,运用自己成熟的技术和服务平台,与联盟内的兄弟企业在品牌、产品和市场等领域展开全方位的合作。初期,雅虎将与这些网站共同推出包括1000兆免费电邮在内的互联网产品与服务。之后,雅虎还将向部分合作伙伴用户陆续提供包括搜索、即时通讯等在内的应用服务,并基于各自平台和用户群,对彼此的产品进行宣传和推介。
据雅虎中国通讯产品事业部总经理毛新介绍,合作中不涉及任何资金往来,也就是说,雅虎在为这些入盟企业提供技术服务时,全部是免费的,而且,这些企业用户所使用的邮件原有企业后缀不变。这样看来,雅虎的角色几乎和一个邮件后服务商没有区别,不同的是雅虎是一个不收钱的后台服务商。那么雅虎的利益何在?毛新对此解释,虽然合作企业的用户所使用的邮件名称不会改变,但是邮件的内部页面内容将统一使用雅虎邮件的界面,这就是免费服务的补偿。
据了解,雅虎和首批盟友签订了3年的合作协议,首次加入“电邮联盟”的企业,不少都是国内业界颇有头脸的角色,包括著名IT门户Chinabyte(天极网)、电子商务网站当当网、国内最大的旅游网络服务商携程网和软件企业金山等总共12家,这些专业网站直接覆盖了超过50以上的中国互联网用户。据雅虎中国总裁周鸿袆介绍,虽然第一次公布入盟的企业只有12家,但实际上目前还有多家企业正在洽谈之中,整个联盟属于开放模式,原则上任何企业都可以参加,而且希望这个联盟能够长期持续下去,成为雅虎邮件在国内推广的重要模式。但是毛新解释说,联盟原则上虽然属于开放模式,但是雅虎依然会对合作伙伴进行选择,只有那些形成一定规模、具备相当信用的企业才可能入盟享用这个免费午餐。从这一点来说,雅虎中国在“电邮联盟”中处于坐庄的主动位置。
连横合纵曲线谋位
业内人士分析,“电邮联盟”从表面上看,是雅虎和国内同行之间的资源互换联盟和产品合作推广,雅虎免费提供技术平台和后台服务,得以让更多的网民接触其通讯产品,合作伙伴则可以为用户提供质量更好的产品和服务,同时又降低了成本,双方互惠互利。但实际上,对于雅虎中国来说,目的还不止于此。
今年初,周鸿袆出任雅虎中国区总裁,如何尽快在国内互联网市场建立自己的江湖地位,成为其最紧迫的任务。此时此刻,国内新浪、搜狐、网易三大门户早已经建立自己的领先位置,周鸿袆没有采用与它们直接较量的方式,转而选择了连横合纵、曲线壮大的道路。一方面,雅虎与新浪合作建立拍卖平台,从而和新浪成为了兄弟企业,在搜索上和搜狐站到了一起,共同对抗Google百度联盟,在横向上建立了自己的“统一战线”,避免受到门户们的封堵;另一方面,雅虎推出“电邮联盟”,企图将国内专业网站们拉到自己的周围,从而进一步在纵向上巩固自己的位置,更重要的是,在这条战线上,雅虎中国无形中成了“盟主”,地位骤然提升。
业内人士分析,虽然雅虎中国可以避免与新浪、搜狐之间的直接碰撞,但是在其完成了纵向联盟、进一步巩固自己的江湖地位之后,雅虎中国与三大门户和谐的合作关系有可能会发生微妙的变化。据消息人士透露,雅虎中国已经开始企图在门户内容上发力,最近已经在媒体销售领域招兵买马,下一步将开始大规模招聘媒体采编人才。到时候,雅虎中国与新浪、搜狐之间的直接较量将很难避免。
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