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标题: [转帖]冷暖人生路--投资龙华房地产让我得大于失作者：三月风 [打印本页]

作者: zfzy 时间: 2004-3-12 13:47
标题: [转帖]冷暖人生路--投资龙华房地产让我得大于失作者：三月风
冷暖人生路------投资龙华房地产让我得大于失《1》 
 
 
龙华。在1991年时，它是一个不为外人所知的小镇。一个在深圳地图上，只有一个小圆点的镇。 
 
当时从深圳市进出龙华只有两条路。一、从布吉镇、走水径、岗头（雪象）、板田、民治到龙华。二、从西丽、出白芒、石岩、水田到龙华。 
 
在1991年的龙华，可以说除了外资加工厂，仅有几家镇办企业，当时的本地人口、加外来打工人员最多只有12万人。敢肯定的说不超过13万人。而且分布在不同的自然村。 
 
在91年的中秋节前后，（具体时间记不清了）。我三次从田贝出关，到布吉为“难看”的服装，寻找外发加工厂，这些事情只能是我出面，“难看”是做不了这类谈判交易的。她本身也不善言词。 
 
我第一次经过华龙华时，它当时并没有吸引我的目光。那是在88年，我代表大师兄去公明镇考察一家外发加工厂。 
 
车窗外的龙华，除了为数不多的几间外资加工厂，其它的不会比我的家乡好多少。鸡鸣狗吠的乡村特色，让人感觉回到了乡村的田园生活。加上工作的特殊性，匆匆而过。并没有留下丝毫的好感。 
 
为了找到一家加工费用低廉、交货准时、质量保证的服装厂，我在市内找了不下20家厂，都因费用过高，厂家本身的货源充足而告吹。 
 
关外，成了我选择服装加工厂的唯一目标。先在布吉镇寻，仍旧是无法谈成。只好扩大范围，为了完成“难看”交给我的光荣任务。我第二次踏入了龙华这一片处女地。 
 
一连三个周末，我都在龙华寻服装厂，最后与几家谈的还算有了眉目，为了降低成本，我筛选出二个厂家，一家在现在龙华的牛栏前村，向民治方向的一个水塘子边上（以下称A厂）。一家在龙华的龙屋村（以下称B厂）。（因为未经对方同意，本人不在此点出厂名）。 
 
A厂工人不多。200人左右，厂长是我同乡。一个当时45---50岁的豪爽中年男子。同乡的关系，加上他厂的货源不足，很快条件就谈的七七八八。A厂长为人热情，也能喝上两杯，在一个路边店，我们喝的、谈的都还算是愉快。 
 
B厂人更少，工人不足100。货源更是紧张。看了B厂的样板质量还算可以。加工费也比A厂低出5%左右。厂长、经理都想留下我这不算大但经常有货的顾客。可生产能力让我不敢下决心。 
 
老乡加工人多的关系，我决定与A厂商谈，酒喝起来时间就很快过。当我与A厂厂长分手时，已经是满天的星斗。习惯于夜生活的我，离开路边店时，还没有想到会没有车回市内。当我在现在万众城与油松村的十字路口，等了一个多小时的车发现回不去时，此时我才真的心发慌。想打一个电话告诉“难看”都寻不到电话可打。 
 
当时就有摩的，只是不象现在的多。看我一个人站着等车，一个摩的过来问我去什么地方。我告诉他要回市内，他说，现在别想等到车了。回市内的车都停了。想回去，有两个方式。一是到布吉坐车。二是走小路过二线哨所到梅林。 
 
送到哨所10块、到布吉30块。人民币的差距，让我选择了梅林。只要到了梅林，我就知道如何回家了。 
 
摩的很快将我送到了现在的梅林海关位置，当时有一个哨所。两位武警战士值班。我站在哨所位置能看得到市内的灯光，可我磨破了嘴皮子也不让我过去。只好再给摩的10块钱将我载回原地。 
 
回来的路上，我发现摩的在弯弯曲曲沙土路上，也仅仅用了15分钟，在等车的路口再与摩的讨价还价。最终我用了35块钱才到布吉。摩的告诉我，不是他要涨价，10。40了，太晚。我送你到布吉回来我都很怕。10。40分在当时确实很晚，按现在正是人头涌动之时。 
 
摩的在岗头（雪象）位置，后车轮没有了气，推了近500米才到岗头（雪象）。司机一连敲了好多家店，总算是叫开了门，修理师傅说后车胎爆了。 
 
在修车时，我与司机聊天，天生好奇我的，问司机，刚才到哨所有多少公里，司机说15公里。 
 
我告诉司机，钱都给你了，我不会要回来，我只是好奇，当时我看了表。你的摩托车也不会飞。请你告诉我从路口到哨所有多远。 
 
司机听说不要回钱，仅仅只是问距离，他很老实的告诉我。从路口到哨所最多6公里，白天10分钟就可以到。只是路不好走，要是路好还能快一点。 
 
我当时只是好奇，并没有想到买房子。 
 
到布吉，我给了司机40块钱，谢谢他告诉我实话。在布吉等车回田贝时，我东张西望，心里老是有一结解不开。为什么龙华不能修一条路到梅林。这样龙华进出深圳不就方便了吗？ 
 
到田贝，我刚下车，就我到大“难看”抱着小“难看”在路边上张望。看我过来，大“难看”哭，小“难看”笑。 
 
我却特有精神，我告接过小“难看”。却笑话大“难看”的样子是真难看。我粗略的告诉她。今天是我的错，喝晕了头。也没有电话。保证下次不重犯。 
 
餐桌上，啤酒温了、饭菜冷了。在“难看”的泪眼监督下，我狼吞了一个够。 
 
心里好庆幸，有老婆真好！！ 
 
在几次与A厂的加工过程中，每次我都体会到交通的不方便。 
 
国庆节后的一个星期天，（具体时间不记得）。我到A厂接货，厂里因停电要推迟几个小时。 
 
我瞎晃悠到小店，刚好碰到当晚载我的摩的。我的好奇心突发，叫上摩的再到哨所去看看。我想知道这条路是不是真的能到梅林。更想测算一下真实的距离。 
 
哨兵仍旧死活也不肯让我过去看看，我只好押下所有的证件。还押上了钱包。只要求到哨所过去的山坡上看看。哨兵看我不象是偷渡的样子。留下一个人值勤，一个人陪我到山坡上。 
 
当时甭提有多兴奋了，我看到了黄木岗、现在深大电话公司周围的一片住宅区。还能看到罗湖桥对面的山，但只能听到北环路上的车声。看不到车。 
 
好近呀！可为什么没有公路？山坡并不是太陡，修路应该不是太难。梧桐山都打了隧道，这里就一定会修路。就算是修路不行，打隧道总行。 
 
“要想富、先脱裤”。我在前几次看房时得出的结论。让我将二线电线网定义为裤腰带。这一条腰带一定会解下来。最少也要拉开一条拉链。 
 
当我拉货交货后，我在报摊上寻深圳地图。可怎么看也看不出市内到龙华到底有多远。回到家里，我用尺子量出距离，按比例尺计算出结果，我当时相当惊讶。龙华到市政府的距离。比布吉到市政府距离只远了3公里。 
 
3公里的距离汽车只有5分钟，我问自己。要是我是“市掌门人”。我就一定会打通这一条通道。即便是怕丑，不好意思将裤子脱下来。我也要拉开一条拉链。要是我是龙华人，我也会要拉开这一条拉链。 
 
我将地图翻来覆去的折腾了半天，可寻不出一个理由来证明有修路的必要。仅仅是为了富就要修路。这点理由我认为太轻了。只能寻出更重要的理由来证明，否则我连自己都说不服自己，就别说是政府了。修路不是几块钱的事。要动工，总得有一个堂皇的理由。 
 
我试着从另一个角度分析，当时深圳进出香港只有两个公路通道。文锦渡、沙头角。文锦渡到水库天天都堵车。水库到沙湾的路上经常出交通事故。从水库走布心花园到布吉的路上，堵车也是家常便饭。 
 
可我认为这理由仍旧太轻，堵车可以用交警来维持。理由太轻。只好丢在一边不理。 
 
日字不知不觉过去了。“难看”的冬装订单很多，我来去龙华的次数增加。龙华对我的印相越来越深。 
 
一次我陪一个原来的香港同事去东湖宾馆玩网球时，龙华必修路连通市内的理由让我寻到了。我和原来的同事从东门到东湖宾馆，在过了竹园宾馆之后，用了近一个小时才到东湖宾馆。 
 
原来的同事坐在车里不停的骂，深圳就DMT只会罚款，不会修路。的士司机也骂，天天罚我们违章，也不想想车这么多要我们怎么走。 
 
我问司机，是不是天天如此。司机说，今天算是好的，车还能动一动，到了星期五、星期六。这条路没有的士愿意来。 
 
等到党校前面的三岔路口。你看看，全是香港车。该死的交警，为了讨好香港司机。肯定是先放从文锦渡过来的车。我们成了没娘的孩子。只好傻等。 
 
我当即想起来了，从沙头角过关的车也只能从这一条路过。二个关口一条道，不挤成一堆才怪。 
 
交警讨好香港车。肯定不是出自他的原意。这其中肯定有猫腻。交警也是深圳人，再傻也会明白，会骂娘的不只是香港人，深圳人同样也会骂娘。 
 
交警执勤的行为、一边倒的处事态度、如此好的忍耐力。让我想起“反常”二字。我问自己平时如狼似虎的交警，到了这一个执勤点，怎么就成了“猫”？ 
 ----未完---- 
 
经得LP、小孩同意。维持大小“难看”不变。但决没有小看女同胞的意思。 
 
今天陪网友聊天没有及时上贴，对不起。朋友们。请原谅。 
 
 
冷暖人生路------投资龙华房地产让我得大于失《2》 
 
 
 
反常。太反常了。（申明。我决没有故意贬低交警的意思，91、92年的交警确实有很多不尽人意的地方）。 
 
为什么交警会忍气吞声？为什么交警要忍气吞声？为什么连着为什么？ 
 
我问了自己如下的问题。 
 
1、天天堵车，我要是管交通的人，每天有人骂娘，我会不会睡得着？ 
 
2、有人骂娘，就肯定不止管交通的人听到。会有比管交通更高职位的人听到。那我的饭碗是不是很危险？ 
 
3、辛辛苦苦“晒”了几十年，好不容易才“晒”到这一个位置，我会不会因为我权利范围不到，我就肯被动的丢掉饭碗？ 
 
4、我不肯丢饭碗，我会采取什么措施去补救？ 
 
5、深圳不是没有钱的城市，为何不修路？ 
 
6、修路的目的是解决交通，就不可能重复在现有的路面上。那新路该修到什么位置？ 
 
我认为只有一个原因。交警肯定得到了某种授意。在没有解决交通问题之前，交警必须做到忍气吞声。 
 
而能给交警授意的人不多。只能是比交警更高层次的部门。这就证明比交警更高的部门，早以对塞车现象了然于胸。只是当时来不及处理，短期内无法解决。所以才会采取息事宁人的策略。 
 
可问题一定要解决，如何解决？只有修路。路在何处？修在那里？我飞速的考虑深圳与香港的联接处。 
 
我开始折腾深圳地图。可深圳的地图看不出香港方面的交通情况。这样逼使我一个二线关、一个二线关的去回忆。 
 
深圳当时6个二线关我都从经过。东起小梅沙、盐田、沙湾、布吉、白芒、南头。 
 
而前面的4个二线关，已经证明不可能再增加车流量。后面的2个二线关没有办法与香港联接。（当时我认为不可能架大桥、费用太高了）。 
 
6个二线关都不可取，唯一可行的就只有增开新的二线关。 
 
机会。什么地方开二线关，什么地方就有机会。这个机会一定比“无水之地”来的实在。 
 
我为我的思路振奋，我为我的发现叫绝。可当我忍不住告诉“难看”时。 
 
“难看”告诉我，她好象没有听说深圳现在要选市长，从来也没有“半只脑”壳的市长。还是留着“半只脑”帮我想想，明天什么时候帮我再去接货实在。 
 
冷水没有浇灭我的兴奋，虽然我照样去接货，可我的“半只脑”时时在留意我所经过的每一条道路。我的“半只脑”壳里。我当上了交通“桔”长。 
 
当时我仍旧无法判断龙华将是新的二线关必经之地。因为我无法确定与香港的联接通道位置。 
 
而我有我的蠢办法。从报纸上寻消息。 
 
我记住了一个规律，凡属政府有什么大动作，媒体一定会先出来吹吹风。我国有一个特殊会议。叫做《吹风会》。这绝对是我国一绝。 
 
新开二线关肯定是一个大动作。肯定会有风声。 
 
我相信我发现了比“无水之地”更具诱惑力的投资机会。我告诉自己，等下去。只要让我发现了，我出手一定要快，下手一定要狠。 
 
我开始天天注意媒体，当时深圳几大报纸我都要看一遍。为了防止“难看”骂我“气醒”，我没敢声张，证券部订了各种报纸。托老高、股民帮我打听有没有人认识交通局的人。虽然有人认识该局的人，可都是一些小毛毛头。 
 
请了几次饭，也只打听到有修口岸的想法，根本没有打听出修在什么位置。如何通过二线关。 
 
老高发现我着了魔，天天嘴边上就是打听修路。在一次请我吃饭时。告诫我小心，康宁虽然离你住的地方很近，可你最好别进去。我还想多请你几次。 
 
有心做事，人就特细心。91年底，我在一份报纸的下角，我发现了一块不到4平方英寸的广告。我常去的龙华，有一个大楼盘开始销售。 
 
广告上说，每平方1430元。可以办理按揭，首期三成，还带户口指标。好呀。正合我意。中午我就溜了出去。在国贸的21楼，我寻到了这家公司。 
 
我是第一个寻上门的，当时没有任何模型、只有几张户型图。更别说预售许可证。 
 
当时我对房地产认识，可以说是学前班水平都没有。我只是问了一个问题，交通很不方便。是不是太贵了一点？ 
 
因为我是第一个上去，办公室里大眼瞪小眼的人一大堆。听到我的问题，几个人抢着告诉我，龙华很快就会修一条公路到市内。而且告诉我叫龙华海关。 
 
梦里寻它千百度，得来居然好事成了双。 
 
好事来的太容易，反而让我犹豫。因为我始终不相信好事能串到一起来。我一连问了几个为什么你们知道要修路。 
 
因为我问的可能还算是专业，一个经理说，你不信我们，我带你去见老板，因为你是第一个上门，我请老板与你谈谈。 
 
走进老板的办公室，我没有看老板，而是让墙壁上的几幅巨型相片吸引。都是穿军装的与老板的合影。横排第三张上，虽然只有五个人。其中我认识2个。 
 
我在看照片的同时，经理告诉了老板我的问题。老板十分肯定的告诉我，龙华很快就会有一条公路通市内。我问是隧道还是开山。板居然能告诉我是开山。而且有一个海关。 
 
我一连问了好多个为什么，老板你为什么知道有海关还有公路。他指着相片告诉我，是他们告诉我的。二线关一定有这些人在。否则就不叫关了。 
 
我发现我是真的蠢，我居然只记得去打听交通局。不会去问问穿军装的。 
 
要是当时我是在家里，周围没有人。我肯定要奖我2巴掌。非常简单的问题我弄的如此复杂。浪费银子还没有结果。 
 
我相信了老板，可我不肯放过省钱的机会。办公室里几次提到我是第一个上门的客户。广东人讲究吉利，老板一口广东普通话。我岂能错过机会。省一点是一点。 
 
我告诉老板，这些相片中的人，我也认识几个。是不是有公路，我也能打听到。只要是有公路通市内。我就不止买一套，只要有按揭，我可能就要5套。我还认识很多的朋友，我可以帮你去推销一下。 
 
介绍朋友买房，我不可能要回扣。所以我想问你要折扣。我是第一个上门的，开门红包我想老板你不会小气。 
 
老板说你行呀，可你要是能买6套，我一定给你一个很大的红包。 
 
6字一出口，我发现我是特蠢。既然想到了广东人会图吉利，我居然说5套。奶奶的。我什么时候会变聪明一点？ 
 
我当时绝对豪爽的答应下来。并夸下海口，只要老板给我的开门红包让我动心，别说是6套，8套我也吃得下。但这取决于老板你的红包大小。 
 
我心里早就盘算过来了，只要优惠，我买不起大户型，我买小户型。 
 
老板说。6套93折。我当即反问。8套房给我多少折？并说朋友买的我一分钱也不要。我只要你给我的折扣。 
 
他给我90折。我死也不肯多过88折。我说了一大堆发、发、发。开门大发。你发、我发。大家发。2个点对老板小意思。等等。我动用了我脑海中所有的赞美开门大吉的好话。 
 
老板苦笑，看来你是真的能砍价。交个朋友，也希望你帮我推销多几套，做你这一个开张生意。大家发吧。 
 
我不肯下订。我要求证一下公路的真实性。我问老板，L政委的电话我没有带，你能不能帮我打一个电话，告诉他小X在你办公室。 
 
从L政委口里确定修公路的消息，我大声叫穷，说老板好小气。居然要我买8套房子才给我88折。能不能请L政委帮帮小弟弟我一把？L政委让我又赚了2个点。但户数不可变。否则不成交。 
 
肥鱼到了嘴，我岂能放过。按广东人的风俗。下了1200块订金。祝老板的生意月月红。 
 
我偷偷的乐。86折。 
 
福无双至、祸不单行。这句话绝对没有错，现在的我，太相信这句话了。 
 
下班回家，我得意洋洋的告诉“难看”。我们很快会有自己的房子，再也不要交租了。还海吹我拿了86折。告诉“难看”我一次下手了8套房子时。下了1200块钱的定金， 
 
“难看”将本来是给我的一杯冷茶，帮我洗了一个澡。我还没有反映过来，第二杯茶水到了“难看”手上。我狗急跳墙的躲，可仍旧淋了我一后背。身前身后都达到了最佳配合。 
 
第二杯可能刚倒出来不久。烫得我吱瓜鬼叫。

作者: zfzy 时间: 2004-3-12 13:47
标题: Re:[转帖]冷暖人生路--投资龙华房地产让我得大于失作者：三月风
冷暖人生路------投资龙华房地产让我得大于失《3》 
 
 
 
喝茶能提神、醒脑，用茶冲凉醒脑、提神。 
 
在“难看”拿第二杯茶时的瞬间，在我狗急跳墙的刹那，我的“半个脑”已经知道我的错。我活该、我真混蛋。 
 
“难看”咬牙切齿，泪眼横流，却没有骂出口，我知道我得益于“小难看”睡着了，否则我今天绝对不会这会好看。 
 
我将双手举得老高，却不敢握成拳头，怕再引起误会。我将手指伸的老长。嘴里不停道歉，宣告我投降。急急忙忙将衣服扒下。逃进了洗手间。 
 
还好，我发现冷水冲在身上去居然不是很痛。只是火烧好燎。 
 
我在洗手间大声宣告我错了，请拿衣服给我，让我出来投降。我已经知道我错在什么地方，衣服很快就送了过来。我开门不单只看到了衣服，还看到了“难看”手上的白花油、黄道益。我不敢笑，更不想哭。做错事挨惩罚理所当然。 
 
看我举得老高的手，“难看”在哭，却笑了一笑。指着沙发，叫我趴下，满屋子弥漫着白花油的药味。“难看”的手指拂过之处，肉体虽痛，心却舒服。 
 
趴着看不到“难看”的表情，我只好先认错。并且保证下不为例，永不再犯。我的话没停，屁股上挨了重重的一掐。 
 
我不敢叫痛。只是重复着我错了，拜托手下留情。 
 
我告诉“难看”。你先别脑，也别掐我。听我说完，如果没有道理，你省点力气。用刀子砍来的痛快一些。 
 
1、我知道我没有事先告诉你是我的错。未经审批就自作主张我已经犯规。这是你的第一杯茶给的惩罚。我受了。 
 
2、一次动用这么多的钱，贪小利、下死手，赌、这一字。是让你生气根源。这是你的第二杯滚水茶对我的惩罚，我认了。也承受。更不怪你。鬼叫我做错了事。 
 
3、刚才要不是我在一刹那想明白了，我可告诉你，我要是发脾气，你就会真的很难看。下次你要发火可以。但你必须先问明白我为什么敢动手，凭什么乱动手。如果我解释不清楚。我宁可跪着让你惩罚，也不想你搞突然袭击。 
 
你想想。要是刚才第一杯是热茶，你淋到了我的脸上、眼睛上。我大花脸没有什么。本来就是一个小丑。要是烫瞎了我的眼睛，一辈子牵着一个瞎子，你就不好玩了。 
 
我没有再挨掐，抹白花油的手更轻更柔。 
 
我对“难看”做了如下分析： 
 
1、我真的当了一次市长。我从L政委口里证实龙华将修一条公路到市内，并且有一个二线海关。居他说该海关将是深圳最大的。 
 
2、有了海关就一定会通共交车，龙华来去市内就将很方便，有了方便的交通，就一定会有人去买房子。只要有人去，龙华就一定会发展起来。 
 
3、我当时去看“无水之地”，那一片黄土地我都差点看上了，可你想想，“无水之地”离深圳有多远？前不着村、后不着店。可龙华到市政府的直线距离，仅仅比布吉到市政府远了3公里。 
 
4、你到过布吉。布吉镇让一条铁路将它分割成东西两半，深惠公里再将它分割一次。它中间成了一个30度角的三角形地带。从东向西，要穿过车流如潮的公路，钻过铁路底下。镇内的公路七弯八拐。可还是有很多人去购房？为什么？是因为市内的房价太高。 
 
5、在二线关外。拿布吉的房子做比喻吧。同样的面积，市内买一套房子，在布吉可以买二套、在我今天看的龙华这个花园，可以买三套。 
 
6、住布吉到市内上班，进出每天多用一个小时。每天多用4块钱。一个月算25天要上班。一年要多用25 X 4 X 12 = 1200。市内房子算30万。布吉还不到15万。余下的15万，别说是投资做生意。就是存银行。一年都不止1。5万元收入。 
 
7、用15000 — 1200 = 13800。而每天多用了1个小时。一个月25天。 1 X 25 X 12 = 300小时。 13800 * 300 = 46块钱1小时的工作。每天工作8小时 8 X 46 X 25 = 9200块一个月的工资。这么高的工资。你请我打工好了。 
 
8、住房只是一个睡觉的地方，睡皇宫、睡茅屋都是睡觉。可要是手上没钱，你就是睡在皇宫里，你也睡不着觉。我为什么要去打肿脸充胖子。人有三衰六旺。那一天没有钱在手。一分就可难死英雄汉。你我都是穷过的人，知道口袋里有了三两银子，睡觉都会笑的道理。 
 
9、我都想得明白，你说，会有多少人同样想明白？我不就只有“半只脑”吗？别人可全是一个脑子。能没有人想明白吗？ 
 
10、想明白的人多了，布吉的房子是不是就多人来买了？多人买，布吉的房子是不是就会涨价？别人的房子涨价了。我的房子能不涨价？？有这道理吗？我住在房子里，房子还在帮我赚钱。我岂不等于多了一份工资收入？ 
 
11、要是一个人能顶两个人用，你说。我岂不是将我的生命延长了？你别老是想着上班去赚钱，做生意去赚钱。你要想想用钱去赚钱。看你没白天没黑夜折腾。人都累傻了。居然敢对老公淋开水。我看你的脑子是真的生锈了。 
 
12、我看不上布吉的房子。它的地方太挤了，南、西两面都是山，中间铁路、公路谁也不敢动。这就限制死了它的发展。所以我从没有与你提过布吉的房子，几次经过我都不看一眼。没劲。 
 
13、我看上了龙华，是因为别人还不知道龙华要修公路。可先我知道了。你看看外面的广告牌子。路通财通。有路肯定有财。所以我想抢在别人没有下手之前下手。下死手的购进一票，等到别人都要了，我就丢出去几套房子。剩下几套给你去收租。 
 
14、你天天折腾你的狗屁服装，你还能折腾多久？小家伙就要上幼儿园，小孩上学，天天要接、要送，你还得做饭、冼衣服，够你累的了。我要不将你安置好，我俩后面将有吵不完的架、红不完的脸、你也有泼不完的茶、生不完的气。 
 
15、你想想，你我为什么老是只想赚钱不想别的？我想过了，是因为你我都有一个感觉。我们的“根”不在深圳。看看河里的浮萍，它为什么四处飘流。因为它没有“根”。所以它飘流，而飘流的目的就是为了寻“根”。所以它只要在什么地方寻到一点依靠，它就停了下 
来。 
 
16、你再看看我们乡下。我的老乡都不敢出来。为什么？因为他们有土地。土地是他们的“根”。他们有了“根”就有了安全感。我们之所以天天有危机感。是我们没有一条足以让你我生存下去的“根”。树没有根树死。人没有“根”人不安。 
 
17、你再看看历史上每一次农民运动。为什么只要有人振臂一呼，打地主分田地。就有无数的农民为之拼命？是因为农民需要“根”。所以我的外公、爷爷的下场是绝对的注定了。他们没有想清楚。做人不要断别人的“根”。 
 
18、你我不是不想交房租。虽然每次房东来你脸色不好看。你不是小气钱。这点我清楚，你这家伙不是小气的人。可你为什么次次交租都不舒服。你不知道。我知道。因为你心里一直有如浮萍。天天都有危机感。 
 
19、嫁汉嫁汉。穿衣吃饭。我不能再只管你和“小难看”吃饱，穿好。我一定要放下你这压力，人有压力是好事。可太大的压力会影响身体。什么都可以没有，不能有病。深圳这地方，死得起，病不起。 
 
20、我下死手敢一次要8套房子。你当我真的疯了。花园的房子。都有大、有小。我只要小的房子。因为便宜，今后好出手。你记不记得。当时我买股票，我要不是一张是2000股，如果4万是一张。我可能出手的机会都没有。房子与股票一样。只有便宜、总价小才能好出手。 
 
21、这世界不是个个都是李嘉诚先生。他可以要大房子。可无数的人只能要一个小房子先安下身来。目的和我们一样。扎下“根”去。 
 
22、你不必后悔烫伤了我。今天是我的错。也有你的错。每次我一开口，你就损我。我让你损怕了。只好全压在肚子里。你不知道我的想法，我不怪你。下次可别再用开水泼我了。别吓坏我，让我讨厌你我俩也就玩完了。 
 
23、我不想当市长，可我想事一定会站在市长的角度去想，否则我就想不通问题。你不要笑话我。只有站得高一点，再能看得远一些。否则我只会跟在别人的屁股后面。我想你也不愿意嫁一个跟屁股虫吧？ 
 
24、你不信龙华会修公路。我告诉你。我相信。而且是绝对的信。因为香港的车越来越多。因为龙华人也是人、也是中国人。当官不与民做主，不如回家种红薯。当官的可以不管龙华人的困难，可他们决不可能、也不敢不管香港车的困难。 
 
25、香港很多的人都是可以通天，你知道，我的大师兄得到过谁的接见。我敢肯定大师兄在接见的时候，一定会提交通不方便的事。你记住一样，香港人可只是来赚钱的，不是来玩、来喝、来看塞车的。 
 
26、你天天看电视，也看了不少香港厂的老板得到接见。你想想，一个人提交通问题可能没有人理睬，十个人提，高层就不能不理睬了。塞车不只是塞某一个人的车、某一个厂的车。个个香港厂都有份。大家都在骂娘了。能不让高层想想办法？ 
 
27、修路只是迟早的事，最多是修好了路再收钱。你看看交警为什么能对香港车礼让有加？这其中我敢肯定有原因。否则谁不照顾自己的朋友、上司、兄弟、姐妹？你别当他们全是雷锋？他们肯定是无可奈何。 
 
28、解决了交通问题，这就是功劳，要是我当官。我会拼命想办法，没有钱，又不要我掏腰包。自然有办法弄到钱。只要不贪污。有了功劳我还能升官。不干绝对是傻瓜。能当官的人，绝对没有傻瓜。肯定每一个当官的都比我聪明，他们身边还有很多人想做工程，没事还想寻事做，有事能不做？？ 
 
冷暖人生路------投资龙华房地产让我得大于失《4》 
 
 
当时我还分析了很多，可我的背上，“水”流成了河。“难看”虽然没有哭出声来。可我知道，“水”流足以冲倒我俩之间所有的隔核。 
 
人生难免有走错、做错事的时候，只要坦然、坦诚相见。决没有过不去的沟、办不成的事、化不了的冰、解不开的结。我相信“难看”。虽然挨了烫，烫伤了我的皮，却烫暖我的心。 
“难看”听我闭了嘴，在我的肩膀上，重重的一边咬了一口。虽咬得我吡牙咧嘴。可我眼前看到了云消雾散的艳阳天。 
 
“难看”叫来了外卖，有我最好的辣椒炒肚丝、卤牛肉、还要了4瓶啤酒。外卖没到，冰箱里的三瓶啤酒都见了底。 
 
当外卖送到，“难看”破天慌的对我说对不起。保证今后不再乱发脾气。更保证不再损我。只要我想到了什么，都要先告诉她，免得擦枪走火。 
 
我夹了一块特大的辣椒，塞住了她的嘴。“难看”硬是不嚼不咬就吞了下去。 
 
LP。我们扯平了。事过气消。明天下午我请假。一起去看看龙华。后天我就要补定金。1200没有什么，再加我就得小心慎重了。（因为我当时承诺了每一套房子交1000块定金，之后的定金要等正式有了模型才交齐）。 
 
上班也没事，我告诉老总，我要去看一个楼盘，租房太不方便了。老总告诉我现在就可以去看，我连老高都没敢说，只告诉“难看”收拾收拾到路口等我。 
 
的士到龙华还是算快的，也用了50分钟。我仍旧在当时我等车的路口下车。我与难看要去看的不是楼盘位置。是要去看看我关心的所有配套设施。 
 
我寻到载了我几次的摩的老夏。为了安全。我叫“难看”也叫了一部。带难看先到了哨所。摩托的里程表上告诉我。准确的距离是8300米（当时是沙路、现在好象近了一些）。用小红包通关，“难看”与我爬上了山坡，“难看”认同了我说很近的判断。 
 
从哨所回来，我告诉老夏。我想看一些什么东西，他根据我的要求。我们顺道到了上X水库、赖XX水库、青X水库、大X水库、XX公司幼儿园、龙华老市场、中心小学、龙华中学、数了银行、看了正在建的华X市场。 
 
一个十分省时省力的大圆圈转下来。太阳都快下山了，我们才到我看上的花园位置。 
 
上帝，我看到了很多的花，却没有园。野花遍地、菜地、农田里都是。如果不是几块大木板子上，有几个醒目的大红字。XX花园工地。我绝对相信我们一行四人，是种菜的农民在看菜地。 
 
要不是有一台推土机停在那里，我一定会骂自己白痴。 
 
中午饭只在路边店对付对付。颠簸了一天，虽然生气，但仍旧很饿。气并不饱肚子。 
 
老夏与另一个司机我不能不请一餐，在一家比较干净的店子里，我与“难看”交谈看法。老夏问我，兄弟。你是不是想买房子呀？我也载过很多人，没有看到象你这折腾法的。你要是想知道，当时你问我都告诉你了。 
 
我不是不信你老夏，你为人很诚实。这点我早就信了。只是我凡事都想亲眼看看，做到心里有底。才好下决心呀。 
 
老夏告诉我，你要是真想买房子。这里确实不错。我听村里的人说，很快就会修路了。镇政府早就有人去勘测过了。你还有一个水库没有看到，就在哨所回来的右边，但水库不大。 
 
我还告诉你吧，这两个多月，有很多跑工程、做工程的老板来这里看。 
 
吃完饭，我在讲好一人150块的基础上，每人多给了50。附加了一个条件。如果听到了、看到了与买房子、修公路、建桥梁、建市场等等方面的消息。都拜托二位给我一个电话。我经常来A厂接货。给我打一次电话，我请你们一次。 
 
我对老夏说。兄弟，我拜托你另外一件事。你每天都跑车，帮我顺道每天都去看看XX花园工地。每晚你打一个电话给我。兄弟钱不多，先给你150。我希望天天知道工地的变化。今后每一个月我都给你150块。 
 
我希望你帮我看到的是。红砖质量好不好、水泥的标号、钢筋的大小、什么时候做了什么。就这么多。别的我有空上来看看。再请你吃饭。 
 
老夏去帮我叫的士。去了足足半个多小时。龙华的交通是真的糟糕，的士的刀子比二本鬼子的剌刀更利。刀刀切向大动脉。龙华回田贝要价120。老天。我当时基本上是晕的。可中巴车我还真不敢与“难看”一起坐。路上太危险了。 
 
明知是砧板，我也只有送上脖子。 
 
车上，“难看”发表她的直觉。交通气死人、花园骗死人、机会喜死人、时机等死人。 
 
女性直觉在时间等死人这点上。我叫服。可我给“难看”另一个思路。 
 
1、老夏说有勘测。证明镇政府在行动。只要有行动。就肯定有结果。 
 
2、有很多做工程、搞建筑的来，就肯定是他们也嗅到了味。反过证明老夏说的是真的。 
 
3、你注意到了没有，龙华大多数都是小山包子，这地形最好开发，推土机一推，一平一大片。你看看人民路、和平路的布局。看来龙华的领导还有点眼光。路修的蛮够水平。一个规规矩矩的“十”字。 
 
4、一个小镇，有如斯的眼光与规划设计，足以证明一点。此处有高人在运作，且不说高人有没有能力改变交通。但他在努力。只要想做事，就一定有办法。所以，我认为此处要么不飞、一飞肯定冲天！ 
 
5、天时、地利、人和都占。现在仅仅只是交通一项阻挡住了它的腾飞。作用力与反作用力原理。我相信龙华肯定会有一天疯狂释放出它的能量。可时间不能预期。 
 
6、我们刚过布吉，你看看布吉。无数个三角形，你我也去过不少城市，从交通、规划、整齐、美观、行政区划分、生活设施布局等等多方面考虑。三角形地段都不是一个理想的城市设计，如果要改变这一局面，势必大动土木，岂不是没事寻事做？ 
 
《布吉让几条横贯东西、纵横南北的交通大动脉，切割成更多的三角形，现在最少不下8个三角形。让公路、铁路限制得死死的。想动都动不了，身上背着一个沉重的交通包袱。导致红及一时的地利（近市区）日渐消失》。

作者: zfzy 时间: 2004-3-12 13:49
标题: Re:[转帖]冷暖人生路--投资龙华房地产让我得大于失作者：三月风
冷暖人生路------投资龙华房地产让我得大于失《5》 
 
我也认同“难看”的担心，一片荒山野岭、一片菜地、农田。与我的乡下生活没有区别。好不容易爬了出来。我不想再守着农田、菜地、野草、山花。 
 
如何才能保证我购房不上当受骗、如何保证出手的资金安全、如何让我能抢在别人之先吃到桃子，又不让“树技”划破手。 
 
一天没有见到“小难看”的大“难看”。到家只有一句话，只要不上当，可以做。一天折腾下来的结论是不谋而合。这让我非常庆幸。 
 
有了尚方宝剑。余下的事就是我的了。 
 
如何做？如何保证不亏？谁能保证？谁敢保证？不做不甘心、不做不死心、不做不放心、机会对我只有一次，到了眼前的机会不下手。以我的性格与经验，我是打死也不会干的。 
 
做！在能力允许之下，要大做！ 
 
目标定了下来！需要解决的就是实施的细节。细节由无数个环节组成。我开始分解这些环节。 
 
纸、笔很快就到了手上。细节一条一条的列了出来。好记性不如烂笔头。我得一个环节、一个环节的摆到明处。 
 
1、量力而为，只选小户型、不选大户型。原因是：穷人多、富人少。穷人才要房子。富人已有房子。 
 
2、下手要狠、出手要快。原因是：别人不知我先知，多人知时就出手。不可贪、不可恋。房子不是老婆、小孩。房子，只要赚了，我可以再“娶”过。 
 
3、要的只是“根”，留下1套住，3套出租，只求租金够吃饭。多出来的，贪多我吃不动，活钱更比死钱好。原因是：机会常有，没钱无可奈何！ 
 
如何保证安全，要做到这一点，太难了。商场如战场。商场无父子。大鱼吃小鱼。我只是一只小小的虾米。在房地产这一行业我太幼稚了。弄不好我肯定送羊入虎口。 
 
玩房地产的商人，决不会是一个平常人。敢动这一行业的商家，肯定不是一个慈善家。最少在他没有足够多钱的时候，不是慈善家。 
 
重视对方，寻找对方的弱点，我必须在他的罩门、七寸处下手。否则一击不中，必被反咬。 
 
我冥思苦想对方的弱点、爱好、追求。分析对方的为人处世准则。 
 
1、好面子。这点从他与某首长、LZ委合影还要放大之后挂出来，可绝对证明。面子对他来说比钱重。 
 
2、懂规矩，LZ委一个电话，他就同意再让多2个点。这一点证明他懂规矩，信朋友，也重朋友。 
 
3、对方需要社会关系，而且是一个与“爷”沾边的老手。近期迫切需要社会背影的支持。 
 
4、图吉利、爱虚荣、心里没有底。肯定是第一次涉足房地产。 
 
5、操作上随意性很大，公司制度松懈，这点从6套、8套之间的折扣率足以说明。一个电话还能给我2个点，更加证明他是一个人说了算。 
 
弱点、罩门、七寸。我认为我寻到了。如何应对成了我的难题。 
 
对方已经出了一张非常漂亮的牌。让我欠下了LZ委与他的一份人情。 
 
人敬我一尺，我还人一丈。他来的漂亮，我还的就要绝对美观。否则不懂事、不识规矩的是我，万一有事，没有人会肯出面帮我。 
 
孙子兵法、三十六计、三国策、红顶商人、史记、春秋、远古、近代中各种谋略、战法如泉涌。可没有一个案例能让我借鉴、模仿。 
 
金边、银角、草包肚、连环马、隔山炮、起仕、飞象、长短车、我都想到了。可没有想出一个可行之策、可行之招。 
 
无可奈何。昏昏沉沉我在沙发上睡着了。 
 
朦胧中“难看”摇晃我，拖我去房间，睡眼朦胧的我，在日光灯下，让“难看”一身白底碎红花的睡裙，晃悠得睡意全无。 
 
花。花！胡雪岩一书中的《花花轿子人抬人》。让我激动得手舞足蹈。 
 
《在此，我要感谢高阳前辈，“花花轿子人抬人”，这句俚语。让我在后来的生活、工作、交友、结朋经历中受益良多》。 
 
绝招！狠招！漂亮招！在后来的工作、生活中。我称此招为轿夫招。第三十七计、轿夫计。 
 
我自信我能一招得手，招招致胜。我相信我这一招比段誉的“一阳指”管用。决不次于葵花宝典。而且不需自宫。 
 
我对“难看”说，我好久不曾请人吃饭，经常是蹭别人的酒喝，星期六中午我请客，我要还一次人情，人情债不能欠的太多，否则我将让人讨厌。你安排一下你的事，到时收拾整齐一点就行了，请的人你都认识。 
 
“难看”问我想出了什么鬼点子。我笑笑，告诉“难看”，我想出了用小钱保大钱的绝招。而且我能保证此招一出，小钱虽不见，大钱能保万无一失。弄好了我还能省下无数的心。 
 
冷暖人生路------投资龙华房地产让我得大于失《6》 
 
 
 
第二天上班，我第一时间打电话给房地产公司的老板。（以下称L老板）。我告诉L老板。 
 
1、我到龙华看了工地，虽然只有一台推土机在工作，工地上虽然仍旧是山花野草，可房子我要定了，你给足了我面子，我深表感谢。谢字不是用嘴来说的，我想用行动来表达。 
 
2、L老板是广东人，讲究吉利、好意图。我也一样，购房是一件大事。我选在星期六中午下定金。 
 
3、我曾承诺帮你推销房子，在星期六中午我在新X酒店（工人文化宫对面）请你吃饭。将有一群我的朋友到场。到场的朋友口袋都比我厚很多。有没有人买您的房子，就看L老板的推销水平了。 
 
4、L老板与LZ委也很熟悉，看在LZ的面子上，给了我2个点。我不请L老板您，也要回报LZ委。另外还有几个与L老板合影的朋友，更有几个您没有合影的朋友到场。 
 
希望L老板白忙之中挤挤时间，只要L老板光临，我才好通知其它的朋友。时间定在星期六中午12点。 
 
L老板的回复没有超出我的预期，他满口承诺下了。 
 
我一连打了7个电话，邀请穿制服的首长，理由只有一个。在深圳这么多年，承蒙关照，小弟我好不容易挨到可以买房子了。原来是我是专蹭你们的酒、饭。今天兄弟我请客，回报各位兄长的关照。 
 
只有一位首长确实有事，说了一大堆理由不能来，并说了很多的对不起。想喝老弟你的酒是真难，好不容易等到你请客，居然我不能到场。给我留一瓶酒。我一口承诺下来。酒，我留2瓶，菜吗。兄长您请自备。时间您选。 
 
中午，我邀请老高及各位兄弟，告诉他们星期六我请客。欢迎盛装到场，却不欢迎带女士。每位兄弟都请告诉夫人，准备好醒酒茶。写好住址，不负责接，只负责叫的士送。凭预先写好的地址，由的士丢回家去。 
 
附带了一句话，谁不去是谁的损失，蹭各位的酒、饭多了。我的脸皮也厚了。别指望我这只铁公鸡，下次单独请某一位。 
 
轻描淡写的我说还有很好的赚钱机会，过了这一村没有下一个店。时间定在星期六上午11。20分。到时有好消息告诉大家。不去别后悔。人数只限各位兄弟。 
 
我将我购房的事告诉表妹，拜托表妹到时照顾好“难看”。让她别坏我的酒兴，只要能将我拖回家，冷水、冰块的给我醒酒都行。 
 
下午我在银行取了2万现金，我要绝对的豪爽一次，用小钱保住我即将出手的大钱。 
 
下班我去了新X酒店（工人文化宫对面），当时它的名气如日中天，只有预定，才可能有好位置。 
 
我对酒店经理说，要两张大桌，每桌10人。每1桌按1000块的标准配菜，酒我带过来。来的人都是老食客，弄的不好我想给面子，我朋友也会给面子。酒喝的多了，我没法控制，我不想酒店没有面子。更不想你没有面子。 
 
我是外行，吃对我来说，阳春面比海鲜来劲，如果每桌1000你弄不下来，加多200我也认了。这一个小小的红包给你，拜托你配的菜有面子又好下酒。 
 
经理可能很少见到这我种白痴，去吃饭还给他红包。当即拍着胸口承诺，1000块1桌我保证让你有面子又好下酒。 
 
我下了1000块钱的定金。拍拍经理的肩膀才出门。 
 
我在批发行要了15支贵州纯，4支大将军，两条烟。想带回家星期六再带来，想想不对，有一件事没交待。我又回到了新X酒店。将烟酒存在经理室。 
 
我告诉经理，我的客人都特别喝，而我是所有人中酒量最差的。 
 
我听说酒店的高水平服务员，只要给了小红包。服务员就会帮他出“猫”。多数喝的是“酒”。不是开水就是茶。对不对？ 
 
经理在我去买烟酒时，可能看了我给的红包。满脸的笑。说我很熟行规。要是服务员愿意帮你，你最少能比别人少喝三分之二的酒。 
 
我看你要是白酒与有色酒两种，这太好办了。有色酒与红茶、花旗参茶颜色相同。白酒与冷开水没有区别。只要你坐的位置好。你一杯不喝是不行的。第二杯起服务员就可以帮你了。 
 
我告诉经理，不单止我不想喝醉，还有一个兄弟我不能让他喝醉。（我不想让老高喝醉）。这个人是谁，我都时候会告诉你。我又给了经理300块。拜托他一定不能露马脚，否则我会让朋友灌晕，灌晕了我，可别怪我不埋单。 
 
经理叫我放心，他现在就去准备，到时不单只有人帮你。还会帮你准备好解酒药。 
 
安排好之后，无事一身轻，想想还是对老高先说清楚为好，以免好兄弟到时不领情，我就费力不讨好。 
 
在一个西餐厅，老高听完我对龙华房地产、前景的分析。酒桌上的安排后。老高差点将我打趴在座位上。兄弟，算我没有看错人。有好事没有忘了我。你星期六对几位弟兄，最好也开诚布公。你这轿夫招肯定管用。最少我相信。 
 
有了老高的支持，我心很实。 
 
星期六11点刚过，兄弟们都来了。我要抢在L老板与制服朋友没到之前，将我的发现与考察实况对兄弟们说一声。我详细的介绍完龙华之后。加了一句。我决定这次下死手。全力一击。兄弟们跟不跟进，各自决定。 
 
我重复了我对老高算的一笔账。我要了8套房子。每1套算60平米。也就480平米。我算它共计500平米。折扣后每平米先算1250块。总价62。5万。三成首期。只要付19万左右。可能还有一些别的钱要出。21万我想能对付过去。 
 
21万有8套房子到手，只要有赚。我一套一套的出手。我可告诉几位，这可是关外一次绝佳机会。比我去过几次的“无水之地”要好得多。“无水之地”的房价也比龙华高出25%以上。 
 
制服朋友先到，看到在座的多数是我的老铁。个个首长都特给面子。从首长们的口里，证实了龙华修公路的事。几个兄弟都说，今天算你小子有良心。好事没有独吞。居然还想得起我们几个。 
 
看在平时你蹭我们的份上，今天我们都是放开肚皮来的，不吃一个够本，等你下次请我们。我得先去买好染发济。免得一头白发不好意思坐上来。 
 
首长们也是难得我请客。加上几年的交情，特给我面子。 
 
经理带了两个服务员过来，小声问我另一个兄弟是谁，我叫了一声老高。老高笑的象一个小孩。点了点头没做声。

作者: zfzy 时间: 2004-3-12 13:49
标题: Re:[转帖]冷暖人生路--投资龙华房地产让我得大于失作者：三月风
冷暖人生路------投资龙华房地产让我得大于失《7》 
 
 
L老板是准时到酒店的，他进来时，非常震惊，一次请了这么多的人，特别是有他的合影者在。笑容之灿烂、内心的激动都写在他的脸上。 
 
认识的他自己问好，不认识的我一个一个介绍。商人绝对是商人。对穿制服的朋友他都格外热情。虽然表面上没有忘了我的兄弟，可他脸部的表情变化，没有逃出我的视野。 
 
我警告自己，我要将轿子抬得高高的，让L老板飘起来。否则我达不到目的。 
 
乱了一阵之后，我大声宣告，这位就是L老板。龙华房地产投资的先驱者。 
 
我一连说了如下几点。 
 
1、L老板的眼光独到、手腕漂亮、重信义、够朋友。现在正在一片荒野上建花园。兄弟们今天遇着财神，不向财神要点银子岂可很惜？ 
 
2、今天是一个好日子，本人虽然不敢确认L老板的花园是否成功，但我还是相信L老板，有在座的各位兄弟做见证。我愿意与L老板同甘共苦。我将希望全部寄托在L老板身上了。 
 
3、首长们都有房子，不需要再买房子，可一个赚钱的机会不容错过，我计算了一下投资回报、分析了前景。并十分认真的说出操方式。朋友们要是认同，现在就可寻L老板，我等一下就下定金。 
 
4、我来深圳这么多年，承几位老乡、首长看得起。几年来一直照顾我，总算省了两个铜子买房子，我可是将全部全家押到了L老板身上。我的房子可都指望L老板了。 
 
我掏出来早已准备好1。2万元。走到LZ委的身边。L大哥，我认识L老板只有几天，可大哥您认识L老板一定很长时间了。 
 
大哥您的兄弟，就是我的兄长。您与几位首长都是我的兄长，那边桌子上的也是我的兄弟。小弟在深圳没有混出一个狗屁名堂，没有银子，没有地位，可有这么多关心我的兄弟。小弟我好开心。 
 
我走到L老板身后。对L老板说。今天我沾各位兄长的光。要是L老板愿意。看年龄我得叫您大哥。小弟我现在就付定金。当时虽然说只要8000定金，做小弟的想给大哥一个吉利数。 
 
当时我付的是月月红。我现在还是付一个月月红。加起来刚好是一生易。祝大哥生意如意，一生顺意、万事胜意。如果大哥不给我面子，我也只好认了。 
 
大哥收下我的定金，也就等于认了我这个小弟弟。大哥先收下定金，收下定金我还有几句话说。 
 
有人给钱，没有不给面子的。当着这么多的人，我出死力的做轿夫，坐轿的再傻，也会说一声谢。 
 
面对一大堆的吉利，别说是广东人，就是傻子。也只有先收钱，干上一杯。叫我一声小弟。我将梯子送到他的跟前，他都不会向上爬，他就一定是白痴。 
 
L老板的反映，完全在我的预料之中，举杯认我这小弟。首长与兄弟们一起祝福我攀上高枝。多了一个富豪的大哥。 
 
我叫“难看”敬大哥一杯，同时也敬各位大哥一杯，只有两个小老弟你可以不敬，他们要叫你嫂子。不听话你可以行家法。 
 
乱哄哄的嫂子、弟妹的叫，“难看”很不适用这种场合，又不敢不出面。只好死撑着，有表妹在好身边不停帮忙打圆场。总算是对付过去了。 
 
当L老板收下定金，我的心却在叫苦。我骑上老虎背了。 
 
因为他这一动作我设计了两套应变措施，可“富豪”大哥他走了下策。“富豪”大哥的形象，在我的心目大大的打了折扣。 
 
趁兄弟的乱劲，借口上洗手间，我迅速的调整了一下思路，回想了一下第二方案的要点。 
 
出来我就到L老板的身后，叫兄弟们听我说完两句话就上菜。 
 
大哥，兄弟我可是沾上你了，小弟我是从牛粪堆里滚大的，出来几年，好不容从嘴了省下了几个铜子，你弟妹天天对我叨叨交房租不值得，为了买一套房子，她天天守着衣车赚钱。到深圳也好多年了，现在出门都分不清东南西北。 
 
大哥，我有没有房子住，可全靠你了。我相信大哥就是少了别人的，也少不了我。做兄弟，讲究同甘共苦，我没有房子住，我可真的会搬到大哥的豪宅蹭吃、蹭住。到时你可别讨厌我一脚牛屎一脚泥。 
 
在座的都是好兄弟，他们都穷，首长们的制服虽漂亮，住房却不好，比不上大哥的豪宅。现在社会上讲究吃大户，我对这一句话可是心领神会。 
 
大哥，我要这么多的房子，不是用来住的，我一家就三口在这里，有个二房就够了。我是相信大哥你的眼光，跟着大哥肯定不会错。我不想骗大哥，只要房子有钱赚，我会出手几套，大哥。你到时可得多给我方便。 
 
大哥给了我折扣，我领情，可小弟穷，有赚的买卖我肯定要赚，大哥到时可别骂我。另外几位兄弟也很有可能会和我一样。大哥，我是你的小弟，他们是我的兄长。要是我这几位兄长寻你买房子，你可别小气。 
 
L老板让我一军将到绝地，我下了一个长短车给他。他只有应招了。 
 
L老板举着酒杯子，对老高他们说，只要几位兄弟看得上，折扣，和我这位小老弟一样。 
 
L老板抓着我的手，对首长们说，没想到，我这兄弟与几位老兄是老关系了。要是小弟你早说，我当时也不会与他磨价了。大哥我说话算数。少了谁的也不敢少在座的各位兄弟的。 
 
我要的就是这一句话，轿夫是真TMD的苦差使，要不是我看好龙华，以我的性格，我宁可去撞死也不愿意去拍马屁，可看在钱的份，看在一个机会的份上，我人生第一次学了胡雪岩。 
 
我能体会高阳前辈笔下的胡雪岩，为什么有了十二金钗，还到处花天酒地。看上一个包一个，包一个想一个。个个都舍不得放弃，个个他都心痛。 
 
因为胡雪岩在太多的人面前做狗，没有在人前做过几次人。只要有人给他一丝同情、一点温暖，就勾出了胡雪岩男人的本性。男人也是人，需要关心、爱护、体贴。 
 
高阳前辈笔下的太监常公公。明知自己“无能”，居然要讨老婆。为什么？因为太监也是人呀！在宫里压抑太久了。 
 
L老板问我现在做什么，说小老弟你有胆识、有眼光、会来事。问我愿不愿意跟他一起干。 
 
我谢了L老板大哥。要是L老板在收定金时虚假一下，我可能真会考虑和他合作。可他没有，我已经骑上了老虎背，我不可能再睡在老虎身边。 
 
L老板对我说，你有工作也不难，大哥我给你多一个机会。我给你三栋楼、四个月时间，你卖出去多少是多少。价格按公司规定，另外我给你5个点。 
 
我当时居然没有好好想一下，就推说我上班没有空，不敢误了大哥的大事。 
 
我这一句话。三个月之后我悔绿了肠子，让老高、一群兄弟骂惨了。一辈子寻机会，送上门的大机会、好机会。我居然没有好好想想就推了。 
 
三个月之后，我为自己的无知、白痴、愚蠢。给了自己无数的“奖赏”。只是掐，没有打巴掌。因为我要上班、还要见人。 
 
我。是在无意之间断送了自己。 
 
老天爷其实给了我机会，只是我没有把握住，所以我现在不后悔我一生的坎坷。所以我在前面的一段题外话中曾写到。 
 
《回忆是一件非痛苦的事！它让我激动，让我彻夜难眠，更让我自责。因为人生的路上，每当回想起来，我会发现有很多的机会差过了，在很多次人生十字路口选择错了方向，最后导致我走了无数的弯路。当我回忆发现因为我的选择错误而导致我坎坷、失意时，我会不停的假设。认为如果。。。。如果。。。。其实根本不必后悔，因为我走错、选错。我才能更深的体会人生。假设根本就不能成立。人生路------不是实验室。实验可先假设----不对再重 
来。人生路。没有重来的机会！！》 
 
我后来总结时发时，越是别人无意、无准备时说出的话，才是最值得思考、挖掘、考量的重心。有意对你说的，可能经过了深思熟虑，已经天衣无缝。 
 
冷暖人生路------投资龙华房地产让我得大于失《8》 
 
 
 
经理算是帮了我，服务员让我少喝了不下十杯酒，可我仍旧喝的晕头晕脑。 
 
老高拉我到一边，问我穿制服朋友的话可不可信。我告诉老高，你可以不信我。但你一定要信我的几个老乡首长。虽不敢说他们一句顶一万句，但我能保证这几位首长不会蒙我。一句顶一句是绝对可信的。 
 
老高叫我不要喝醉，等一会有事寻我。 
 
一直乱到下午4点多，几位首长都是的士送回去的，但我相信他们能找到“家门”，因为他们的家太大了，深圳的士没有几个不知道的。 
 
“难看”陪表妹去逛东门，女同胞对服装有天生的兴趣。 
 
几位股票兄弟，老高都没让他们喝多，服务员都让老高收买了。喝的多数是开水，再不就是花旗参茶。反而我喝的比他们多。 
老高叫我埋完单，就到酒店的6楼，他们几个开了两个房间。几个人扛着没有喝完的酒、烟、下酒的菜叫经理热好让服务员当了上去。 
 
当我上去时，几兄弟大眼瞪小眼的看着我，问我今天装神、弄鬼、费钱、赔胃的折腾了一天，看出来了什么。 
 
我一连灌了两大杯花旗参茶，总算是清醒了一点。慢慢的回忆了一下当时L老板的所有话。最后我告诉几位兄弟。 
 
L老板，我的新大哥，在你们喝酒时，曾答应给我三栋楼、四个月时间，我卖出去多少是多少。价格按公司规定，另外给我5个点。 
 
我话没落，几兄弟都说这是好事，绝对的好事。问我答应了没有。我摇了摇头。告诉兄弟们，我没敢承诺下来。 
 
几兄弟问我为什么不答应，这可是无本的生意，以你平时的脑子，你会放过这机会？为什么？肯定有原因。 
 
我说我不想说，说出来兄弟们会骂我，我头痛，再挨骂我岂不是找死？ 
 
老高走过来，差点将我整个人提了起来，使劲的摇晃。 
 
你不说我现在就叫你头痛。再不说大家一起骂你。你骗别人喝酒，你喝开水，要不是我照顾兄弟们，他们几个早让你的首长灌的泡在厕所里了。 
 
该死的老高，你不是不知道，我的酒量和你们几个比，你们喝三杯我喝一杯都不行，告诉你是想你送我回家，你居然卖了我。难怪他们个个都想吃了我似的。我让你们喝了这么多的花旗参茶，我反而成了吕洞宾。 
 
此时轮不到我说话了，我成了靶子的心。只有投降的份，进洗手间都不让我去，最小的兄弟用冷水泡了两条毛巾过来，老高顺手将我的头、脖子都包了起来。问我够不够，不够拿浴巾泡了来包。 
 
我不就不少喝了几杯酒吗？要不要这样整我？我的搞抗议等于零，我只好再投降，老老实实的交待我当时的想法。 
 
我先申明，我不是小人，我是小心。你们几个家大业大，我一家老小要吃要喝，所以我很小心。我说出来，你们不可以骂我小心眼。 
 
我说了如下几点。 
 
龙华是绝对有机会，首长们决没有骗我。这点你们可以放心。 
 
我不想去帮L老板销房子，是因为他在收我定金时，违犯了一个商人的原则，当时讲好每套1000块，我虽给他一个好意图，可他连推辞的虚情假意都没有。 
 
我从他当时的表情、收钱时的动作看，L老板并不是一个大老板，我敢肯定的说，他的身家不如老高多。 
 
他给我三栋楼，要是好销他会给我吗？要是好销他会给我四个月？好销，一个月都销完了，不好销，四年也销不完。我买房的目的是赌一年半载之后的事，不是现在去售楼。 
 
他现在还是一片野岭荒山，半年后也没有楼出来，只有我这笨蛋才会下这死手，我早就算过了，现在给他13200块，我控制了8套，也压低了价。 
 
我今天的装神弄鬼，就是为今后做伏笔，你们认为我想攀枝？见了大老板我就下跪？你们当我真是白痴呀？我们认识也有时日了，你们扪心自问一下，我是这种人吗？ 
 
我今天话里有话，到时候万一情况不对，我看走了眼，我就只要一套房子，L老板也要看在首长们与我的关系上，不敢吞下去我的定金。 
 
到时候市场真的如我预测的一样很好，我有8套房子，出手几套就有赚，可出手不是那么容易的，我问了好多的人，没有房产证，你休想卖出去。 
 
我前几次看房时，一个小姐教了我一招，先别签合同，先寻买家，有人要了，直接签买家的名字。省去无数的麻烦，你们刚才不是没有听见，我今天的穷折腾，为的就是今后没有麻烦。 
 
我们都在生意场上滚了这么久了，定金下去就是死的，对方不给你面子，一分也不退给你，你我拿石头去打天呀？ 
 
我们几兄弟之所以能玩到一堆，是因为我们之间是一致对外，赚股市的钱，要是我赚你们的钱，你们赚我的钱，兄弟们，想想，我们有现在坐在一起吗？ 
 
我认了大哥，我就得有小弟的样子，我不参入他的生意，我就敢砍价、讨价、还价。 
 
我要是参入了进去，我就领了他的人情、得了他的关照。我做好了，是应该做的，因为他给了我利润。我做的不好，是我无能。 
 
要是他那一天喝多了，在我老乡首长面前多嘴一句，我不只少了一位大哥。是少了一群大哥。我何苦来着？ 
 
再者今天他有房子，我才有得卖，要是他明天没有了房子，我去卖黄泥呀？深圳连黄泥都很难寻得到，你们只想到了好事，帮我想想吧，别的我不想说了，我要去洗一下，毛巾臭死了。也不知是不是泡的坐厕水。 
 
老高一下子将我按在橙子上，别动，你玩大的，没有理由让我们几个看你玩，要玩一起上，要死一堆人，你小子以小搏大，忘了我们几兄弟，请人喝酒，居然就TMD的贵州纯，还骗人喝酒你喝茶。今天你就是尿裤档，我们也不让你动。 
 
你想出办法来，让我们也喝一匙汤，否则今天有你好看的。 
 
老高身高力大，我想动都动不了，只好乖乖的坐着不动。可我想不出办法来。

作者: zfzy 时间: 2004-3-12 13:50
标题: Re:[转帖]冷暖人生路--投资龙华房地产让我得大于失作者：三月风
冷暖人生路------投资龙华房地产让我得大于失《9》 
 
喝多了花旗参茶，是真的三急，人急计生。可我生不出计来。 
 
我只好千保证，万保证，我才溜到了洗手间。 
 
等我解决了问题，我一幅死猪不怕开水的架势，但“大气”还得吹，虎死不倒威！ 
 
要我想出办法来，太简单了。先说，今晚的宵夜是谁请？否则我陪你们到后天上午上班时都行。 
 
最小的兄弟最大方，小家伙知道他小，请客从来是抢着出声。 
 
我狠狠的敲了他一竹杠，南塘汇食街。二只龙虾半斤九节虾，认账了我就说，不然。我刚上了一号，你们休想去，看谁挨过谁。 
 
竹杠不重，当即我就只有说的份。有了吃的，我也来了劲。 
 
办法很简单，你们几兄弟，要是都想跟我一起上一次刀山，每一个人都弄1万出来，你们兄弟6个人一起去要，要他23套或以上，这就看你们的胆子了。 
 
每一个人先交定金1万。其它的和我一样，有了今天的这一面之缘，加上几个首长的面子，L老板他不敢吃我们的定金。 
 
我敢肯定L老板他不敢，他还得在深圳混下去，想混好就得有好的人缘，所以。他要吃也只会吃别人的。我们几个的，他就是“饿红了眼”，也会给我们留下碴子。 
 
但大家一定要做好买一套房子的准备。如果真的不行，我们就全都选1套最小的房子。 
 
我问过他，最小的有只45平米。我们当它50平米。1430元平米，88扣，也就6万多一点。 
只要我们做好了亏1万块的准备，到时真的一塌胡涂，是他先失信于我们，不是我们失信于他。商场、人情、脸子、台面上我们都占理，说得过去，大不了丢了1万块。 
 
做人先想到亏，我先申明，万一不好彩，真的丢了钱，可别要我出头去要，我是宁肯丢钱，也不想失去朋友，留点香火人情，多一条路。 
 
逼急了狗也跳墙，我们大家都有LP小孩。没必要去逼狗跳墙。 
 
做人要讲信用，他如果开发不成功，他的心里一点发毛。真的不行，我能算死他，再也不会让我们看到他，我们几个现在就要做最坏的准备。 
 
即便一分钱都要不回来，大家的钱，我负责在股市中帮忙掏回来。 
 
人吃我们的，我们去掏别人的。 
 
有一点我要说明，如果几位兄弟中有人单独行动，在其中玩了手脚，出了猫腻，我也会翻脸不认账。 
 
老高你说的。要玩一起上，要死一堆人。我先动了手，要死我也多过大家。 
 
如果你们是每一个人动用1万。我就是上天下海的去折腾，我也要帮兄弟们折腾回来。 
 
如果有人要玩大的，请别问我。本人有多大个头，顶多大一个帽。顶不住的请别要我死顶，压死我你们的良心也不安。 
 
现在去宵夜，有兴趣一起玩的，明天我们一起去龙华，我不想大家听我一面之词做出决策，免得到时怨我，我可受不起。 
 
龙虾、九节虾、青口、芥兰等。撑爆了我的肚皮。第二天两部的士陪我们在龙华转了一整天。 
 
回来的路上，老高就说。玩。老高一个人要6套，其它人都要。个个不肯少要。只好选择38这一个吉利数字。最后老高与最小的兄弟一人多要了一套。 
 
星期一下午，我陪着几兄弟去交订金，L老板的脸上，笑容比三岁小孩吃糖果更灿烂。 
 
老夏基本上每天都给我电话，工地的进度我了如指掌。为了保证信息的真实，我要几兄弟每人、每个月掏50块出来，保证老夏的收入。老夏特别勤劳，经常一天给我两个电话。 
 
有了老夏的帮忙，我们几个都很少去操心。 
 
在春节前，我换了工作单位，一个新开的证券部，虽然也有大班椅，工作证上的官衔也蛮大，可毕竟只是一个客户经理。但有一点让我开心，就是我有权给大户，按保证金透资35%。超出来的要申报。得到老总的签名才可生效。 
 
过了一个开心的春节，可节后没有多久，我就从沸点跌到了冰点。 
 
92年的春节，对全国老百姓来说，与往年的春节没有什么两样，放鞭炮、吃饺子、拜年、串家门、走亲戚。 
 
春后不久，中国一位老人到了面海之滨。老人家一到。我就从交通管制上发现了，当时深圳采取了绝对严格的管通管制措施。 
 
凭我的经验，如此高规格、高标准的交通管制，中国人能享受这待遇的人不多。只有仅有的几个，我急忙查报纸、看电视。每天该出来讲话的人都准时露面。只有一位退了休的老人家，没有出现。 
 
也只有这一位老人家，他确实够资格享受最高的礼仪。别人的人物，都没有资格。 
 
消息封锁之严，别说是去打听。就是知道也没有人敢说。 
 
冷暖人生路------投资龙华房地产让我得大于失《10》 
 
 
应证我判断的几个证据是，在深圳实施高标准的交通管制之前，媒体上曾大张旗鼓的讨论“姓姿”“姓舌”。在实施交通管制之后，这类讨论实然间无影无踪。反常1。 
 
立体媒体的新闻播报中，少了市府几位主要高官，地方台新闻媒体与“第一媒体”一样，前十分钟左右，绝对是某某讲话、剪彩、视察、参观、检查某地、某企业。一连数天没有这类新闻。绝对不正常。反常2。 
 
平面媒体的第一版、第二版的标题、内容。全是一些无关痛痒的区、镇、体育新闻。一连向前查了几天，也未曾查到市府几位主要高官的踪影。反常3。 
 
当我发现交通管制反常时，我还曾假设是外国元首、政要到访。可我只用了三个反问，我就推翻了这一假设。 
 
每次有外国元首、政要到访，各媒体都是争相播报，大标题还要套红。生怕观众、读者不注意。 
 
一连串的证据证明我的判断正确，可我无法猜测出老人家此次视察后，将有何种表示、表态。 
 
心里直打鼓。虽然我坚信，设立特区是老人家的决策，可“姓姿”“姓舌”的大讨论，加上天生的胆小怕事，和小时候的风风雨雨。小农意识让我，做出了一个绝对小人、小心的决定。我在银行提出了相当大的一笔钱。 
 
我记得，“家有三两银子，睡觉也能笑出声”。我照做了。而且告诉了老高。老高没有质疑，他的决定和我一样，并“赞同”说。小心能驶万年船。 
 
从我发现交通管制、立体媒体、平面媒体反常，到电视屏幕上出现老人家的光辉形象，有一个星期的时间。 
 
 
题外话： 
 
上一贴子发上来时，有朋友曾质疑我，老人家到深圳有很长一段时间，我不可能发现、察觉得出来。这点我绝对认同。至于老人家何日、何时、何种交通工具到深圳。都是后来从电视上看到的。老人家视察深圳有多久，我无从考证，至今也不知道。 
 
回到主题： 
 
我是从电视上看到老人家的光辉形象的，虽然电视出来时，老人家已经离开深圳到了另一个特区。 
 
有一个绝对珍贵的历史片段。在前几年还经常在电视上播放。现在少了。 
 
电视镜头： 
 
在X口的一个码头上。80多多，近90的老人家，在码头上一个人向前走。送行的队伍都停了下来。大约走了12步左右，（具体多少步我记不清）。突然之间，老人家转身回过头。一步一步的向回走，送行的队伍中，几位地方大吏急忙迎上前。 
 
老人家饱经风霜的巨手，亲切的拉着两位地方大吏，说了一句当时轰动一时的名言。“胆子要大一点、步子要快一点”。 
 
说完这句话之后，老人家在工作人员的扶持之下，走向船舱，就在进舱的一刹那，老人家仍旧回转身来挥了挥手。 
 
老人家将他的全部希望交付、重托给了几位地方大吏，此一去，老人家再也没有踏上这片充满生机的土地。 
 
历史镜头： 
 
97年的春天，时间基本上与上一个镜头相同，中国，一位巨星陨落，全市无数的人自举的向老人家的画像献花，当时我已经一文不名。献花的队伍中，有我的身影。 
 
在当时，我已经没有泪水可流，生活的折磨让我失去了泪泉功能，可当鲜花摆好、跪下磕头的一刹那，我的泪泉恢复了，我发自内心的感谢这位老人家。 
 
是他，带给了包括我在内的无数中国人温饱。我要感谢老人家，是因为我吃饱了、穿暖了。不再是狗崽子、黑五类、不必再让人踢屁股、不再惧怕听到高音喇叭的叫唤。 
 
在历史记录上，能得到国人自发献花、由衷感激、真情眼泪的伟人不多，我做过粗略的统计，从唐朝至今，绝对不超出22位。 
 
这一位伟人的西去，没有人组织、没有人招集、没有人维持次序，在献花的队伍中，人们绝对遵守次序，没有混乱、没有拥挤、只有压抑不住的哭声一片。 
 
有警察在场，警察不是来维持次序，因为次序井然。警察在不断擦拭泪水的同时，他们的工作是将太多的鲜花移走，空出地方来让后来吊唁的人群，有地方摆好大堆、大束、大捆的鲜花。 
 
花的海洋、泪的世界、悲伤的人群。一幅绝的伤感图。（可惜当时我没有相机在手，否则这绝对是一个珍贵的历只镜头）。 
 
为了让出吊唁的位置，我只磕了9个头，就规规矩矩的让开了位置，在对面的一个广场边上，我看着一家、一对、一车手持鲜花的吊唁人群。想通了一个问题。 
 
这一个问题有一位朋友在他的签名中已经写了出来。但我仍旧想引用。 
 
世界自有公道，付出就有回报。老百姓的心就是一杆称，人心自有轻重。 
 
老人家虽三起三落，承受了超出常人的折磨，可老人家他，坚毅的挺了过来。 
 
老人家用他并不伟岸的身躯、饱经风霜的巨手，扶正、支撑、开创了华厦再度辉煌。国人、世人都将永远记住他老人家的英名。 
 
当老人家在92年坐船离开深圳这片神奇的土地时，当电视镜头不断重放老人家在深圳的日日夜夜时，当“胆子要大一点、步子要快一点”重复在耳边响起时。我并没有悟出、嗅到特殊信息。我当时只有一个感觉，深圳这几年的发展，得到了老人家的认同。 
 
步子、胆子如何大？从何处大起来？大到什么程度？这个度是什么？我当时并没有想明白。为此我与老高以及另外几个兄弟聚了好几次。也没有得出一个结论。 
 
我们几个没有结论，并不等于别人没有结论，一个多星期后，老夏的电话，让我得到了结论，房价涨了。我与老高以及几位兄弟定购的房子，每平方米涨幅高达250多元。涨幅超出22%。

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